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發布時間:2020-12-21 06:13  
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袁國順,免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里,歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式,給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。
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袁國順,免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里,歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式,給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。2016年10月,湯總學完壹玖的免費模式,就推出了二手房中介費全返的活動,主要運用了主產品免費模型來吸引客戶,并配合使用了時間模型、利潤模型和增值模型。
【1】行業“產銷寒冬”,瓷磚銷售陷入瓶頸
2018年上半年,全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態,陶瓷行業面臨“產銷寒冬”。相關數據顯示,上半年全國瓷磚產量46億平方米,同比急降17.7%,前5個月規模以上企業減少98家。七八月的行業數據顯示,這樣的行業下行狀態并未得到改善。
在“產銷寒冬”的行業背景下,一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。在接下來的活動中又陸陸續續銷售黑曜石八大本命佛6000塊,金鑲玉配3200塊,鉆石16件,和田玉翡翠品類8件,共計各類產品9224件。其公司領導表示:2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年,公司原來是以批發零售為主,根本不愁銷路,每年3—5月,瓷磚都會迎來銷售高峰,但2018年非常反常,銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉。
【2】創新招商政策,兩天收款四千二百萬
2018年年中,一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進了壹玖的課堂,幾天的課程下來,江美林對免費模式有了深入的認識,對壹玖的老師也是贊不絕口,并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業中去。
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【1】主產品免費為檸檬哥引流鎖客
通過在壹玖對免費模式的學習,“檸檬哥”吳開強運用主產品免費模型制定了一個超級 方案:不同于普通檸檬種植商只走傳統渠道和批發路線,他直接面向C端客戶,以“299元認領一顆檸檬樹,免費吃十年檸檬”向社會招募會員。“賣不出去我就送”除了“0費用租憑模式”,壹玖集團的明星講師團們——袁國順、黃國輝、楊獻法還幫助洗碗哥獨創了“保底創業模式”。成為會員,不僅能享受每月6斤,10年高達700斤檸檬的免費供應,還可認領一棵檸檬樹。主產品免費了,而且還不乏私人定制意味,新奇好玩,迅速引流,不僅將滯銷的檸檬賣了出去,還有效鎖定了客戶10年。
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