大嶺山社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理常用指南「東莞天助」

社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理要不要有實(shí)體店

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的平臺(tái)，在早期是不需要自己開實(shí)體店的。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的本質(zhì)是整合資源。一邊整合廠家基地和供應(yīng)商提供產(chǎn)品，一邊整合整合，有空余時(shí)間的寶媽，或者實(shí)體店的老板，一起賣貨賺錢。這是一個(gè)輕創(chuàng)業(yè)邏輯，如果開店，那成本就很大了。 那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理和實(shí)體店，到底有沒(méi)有關(guān)系呢？當(dāng)然有，而且有很大的關(guān)系。比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理，在招募團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，盡量?jī)?yōu)先考慮，社區(qū)周邊的實(shí)體店，因?yàn)橄鄬?duì)于寶媽，他們更穩(wěn)定，有流量基礎(chǔ)，也有提貨點(diǎn)。 但是當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理平臺(tái)，在一個(gè)城市，有一定規(guī)模的時(shí)候，就可以考慮開實(shí)體店了。誰(shuí)開呢？當(dāng)然不是平臺(tái)自己開，是平臺(tái)和自己做的好的一些團(tuán)長(zhǎng)，合作開店。因?yàn)楫?dāng)發(fā)展到這個(gè)階段的時(shí)候，已經(jīng)掌握了足夠多的社區(qū)流量，實(shí)體店的作用就凸顯出來(lái)了。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理不要擔(dān)心流量不夠

很多商家簡(jiǎn)單的把自己的銷售不行歸結(jié)為缺流量，覺(jué)得流量大了一切就都沒(méi)有問(wèn)題了。但是筆者遇到的抱怨自己流量少的案例，經(jīng)過(guò)分析后，都不是流量的問(wèn)題。不要以為是流量不夠。 出單率=單日訂單量/群內(nèi)粉絲總量。這個(gè)指標(biāo)低于10%時(shí)，即使粉絲增加了，訂單量也不會(huì)成正比的增加。這個(gè)指標(biāo)超過(guò)10%之后，流量會(huì)有一定的自然增長(zhǎng)，商家主動(dòng)擴(kuò)粉也會(huì)比較容易。 出單率的背后其實(shí)是商品，商品結(jié)構(gòu)好、價(jià)格實(shí)惠，出單率自然高。商品結(jié)構(gòu)好，主要是采購(gòu)部門要解決的問(wèn)題；價(jià)格實(shí)惠則需要采購(gòu)部門采的便宜、配送部門配送成本低。 連鎖便利店往往在商品結(jié)構(gòu)上出問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)人員了解即時(shí)品，不了解計(jì)劃品。所以就要補(bǔ)充超市的采購(gòu)能力。除了能力外，還有工作積極性的問(wèn)題，如果采購(gòu)是兼職為線上服務(wù)，就一定要能拿到線上銷售額一個(gè)比例的傭金。 大量圈粉，其實(shí)是大量使用顧客的時(shí)間，顧客的時(shí)間是一個(gè)社會(huì)資源，商家把這個(gè)社會(huì)資源占用了，能不能產(chǎn)生足夠的社會(huì)價(jià)值，是要認(rèn)真考慮的。如果價(jià)值創(chuàng)造不夠，就是透支自己的信譽(yù)。 有的門店待提貨物把走道都堆滿了，有的門店空著；有的群一天出上百單，有的群一周出幾單。這主要是管理的問(wèn)題。

做生鮮農(nóng)產(chǎn)行業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理要點(diǎn)有哪些？

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的供應(yīng)鏈:社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理集中在生鮮農(nóng)產(chǎn)品這些行業(yè)，如果用生鮮水果引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對(duì)沖的命題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)代理的配送方式各有不同，包括一件代發(fā)、產(chǎn)地落地配到銷地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門、銷地倉(cāng)直接宅配給用戶等。 2.成本控制?:從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問(wèn)題。從物流角度看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。