大嶺山社區團購代理常用指南「東莞天助」

社區團購代理要不要有實體店

做社區團購代理的平臺，在早期是不需要自己開實體店的。 社區團購代理的本質是整合資源。一邊整合廠家基地和供應商提供產品，一邊整合整合，有空余時間的寶媽，或者實體店的老板，一起賣貨賺錢。這是一個輕創業邏輯，如果開店，那成本就很大了。 那么社區團購代理和實體店，到底有沒有關系呢？當然有，而且有很大的關系。比如社區團購代理，在招募團長的時候，盡量優先考慮，社區周邊的實體店，因為相對于寶媽，他們更穩定，有流量基礎，也有提貨點。 但是當社區團購代理平臺，在一個城市，有一定規模的時候，就可以考慮開實體店了。誰開呢？當然不是平臺自己開，是平臺和自己做的好的一些團長，合作開店。因為當發展到這個階段的時候，已經掌握了足夠多的社區流量，實體店的作用就凸顯出來了。

做社區團購代理不要擔心流量不夠

很多商家簡單的把自己的銷售不行歸結為缺流量，覺得流量大了一切就都沒有問題了。但是筆者遇到的抱怨自己流量少的案例，經過分析后，都不是流量的問題。不要以為是流量不夠。 出單率=單日訂單量/群內粉絲總量。這個指標低于10%時，即使粉絲增加了，訂單量也不會成正比的增加。這個指標超過10%之后，流量會有一定的自然增長，商家主動擴粉也會比較容易。 出單率的背后其實是商品，商品結構好、價格實惠，出單率自然高。商品結構好，主要是采購部門要解決的問題；價格實惠則需要采購部門采的便宜、配送部門配送成本低。 連鎖便利店往往在商品結構上出問題，因為他們的采購人員了解即時品，不了解計劃品。所以就要補充超市的采購能力。除了能力外，還有工作積極性的問題，如果采購是兼職為線上服務，就一定要能拿到線上銷售額一個比例的傭金。 大量圈粉，其實是大量使用顧客的時間，顧客的時間是一個社會資源，商家把這個社會資源占用了，能不能產生足夠的社會價值，是要認真考慮的。如果價值創造不夠，就是透支自己的信譽。 有的門店待提貨物把走道都堆滿了，有的門店空著；有的群一天出上百單，有的群一周出幾單。這主要是管理的問題。

做生鮮農產行業的社區團購代理要點有哪些？

1.社區團購代理的供應鏈:社區團購代理集中在生鮮農產品這些行業，如果用生鮮水果引流，并且能夠達到穩定的供給，挑戰是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。社區團購代理的配送方式各有不同，包括一件代發、產地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區，在社區內自提或者送貨上門、銷地倉直接宅配給用戶等。 2.成本控制?:從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。從物流角度看，統倉統配一定是效率、成本的方式，但當這種配送成為為上百個，甚至上千個社區進行配送的時候，物流成本反而會上升。