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顧客不買便宜貨，顧客只想占便宜第二位對話嘉賓來自江西，經營著一家種植企業，采用傳統種植方法種植富硒大米，年產5000余噸。但由于種植成本高，價格難以被消費者接受，一直無法打開市場。

貴！特！社！壹玖免費系統

袁國順老師3個字打通消費者、產品、產業，

一字千金！

1. 貴：俗話說“一分價錢一分貨”，在一定程度上，貴就等同于品質。因此，富硒大米產品的價格非但不能降，反而要漲，并且要定期地漲，通過漲價制造富硒大米熱賣的氛圍。同時拿出漲價收益中的一部分用來做公益，體現企業社會責任感，獲得消費者認同。

2. 特：在吃法（如煮夠一小時，營養更好）、種法、功效三方面打造產品差異化，實現彎道超車。

3. 社：團結同行建立社群，實現規模化生產以穩定質量；建立會員體系，對會員售價便宜；以娛樂思維運營會員體系，邀請會員到基地參與勞動。

如此，先形成貴的認知，再對會員便宜，才會讓消費者有占便宜的感覺！

自己為導演，勤學習，懂舍離

企業的戰略方向和經營決策都由老板來決定的，每一位老板都影響并決定著自己企業的走向，所以企業需要一個眼光長遠、思維有高度的老板，這也要求企業家們必須不斷投入精力去學習。

壹玖系統內很多會員就是通過學習改變了企業命運，比如上臺分享的嘉賓陳朝陳總，目前已經在壹玖“泡”了四年，應用免費模式之后，她的美容院在2016年開始扭虧為盈，2019年同比2018年營業額提高了173%。

什么叫成功的企業？就是你的符號能刻在社會人們的認知里

成功，從解決社會問題開始

咨詢會現場，袁國順老師隨機提問場下一位會員：企業發展靠的是什么？這位會員回答說：是利潤。袁老師又問：利潤從哪里來？會員答：從市場來。袁老師繼續追問：市場為什么要給你利潤？會員沉默了。

袁國順老師說：社會是公平的，市場中的交換也一樣，企業能在市場中得到發展、得到利潤，一定用了某些社會需要的東西去交換，這種東西能夠解決社會問題，能夠給人們帶來更多價值。