培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案的行業(yè)須知「在線咨詢」

衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)

衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡單,你的魚餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒有成交,一切都是白費(fèi)力。

我剛才講到的“代金券”和免費(fèi)體驗服務(wù)既是“魚餌” 也是“魚鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。

但是,很多時候, “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的, 比如免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宣傳片,那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”---“撥打**熱線,預(yù)定試聽名額或者接受免費(fèi)咨詢… … ”。

親愛的朋友,關(guān)于魚塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車,你完全可以選擇坐纜車,輕松地把你的競爭對手甩在后面。

還在等待什么呢?按照我給你的思路行動吧。馬上行動, 因為你不行動,你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚塘策略并不復(fù)雜,無非就是:

1. 你必須尋找到合適的魚塘,撒播帶鉤的“魚餌”。

2. 用你的“魚餌”獲取學(xué)員信息。

3. 持續(xù)跟蹤,傳遞價值,培育信任。

4. 通過各種方式促銷,實現(xiàn)成交。

下期預(yù)告：魚塘借力升級版

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

先塑造價值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實是個非常有競爭力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價值,你必須將你的獨(dú)特買點(diǎn)展現(xiàn)給學(xué)生, 讓他們先體驗。

如果你的教學(xué)沒有任何價值,無法帶給學(xué)生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對學(xué)生而言,沒有任何的吸引力, 反而會將學(xué)生嚇跑。

所以,不要一開始就說:“我提供效果承諾,你們來報名

吧”!

你必須先塑造你的價值,一步一步的去吸引學(xué)生, 當(dāng)學(xué)生有意向到你這里學(xué)習(xí)的時候，“效果承諾”才會在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因為學(xué)生還不信任你,信任是需要一個過程的, 你必須很好的過渡。

你必須提供給學(xué)生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個課程能給你什么?”“我這個課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學(xué)習(xí)的秘訣,讓他確實產(chǎn)生報名的沖動,如果,別人對你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒有用的。

記住:沒有價值的東西,不要說什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學(xué)質(zhì)量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學(xué)生體驗結(jié)果.學(xué)生所需要的,不是你的教學(xué)和服務(wù),而是你能帶給他們什么結(jié)果,說白了就是你能幫他們提高多少的分?jǐn)?shù),或者是你能讓他們學(xué)習(xí)更輕松、更快速、更簡單,人家才不會去管你是用什么方法,或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長一直在抱怨,說他們的價格一直無法提高,那是因為他們一開始就是在“銷售價格”;為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。

下期預(yù)告：描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系

地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者如何快速實現(xiàn)盈利？

我們猴伙人如何利用互聯(lián)網(wǎng) 實現(xiàn)創(chuàng)富的

大家好，我是三只小猴創(chuàng)始人猴王，做過地方網(wǎng)絡(luò)的都知道我們公司，無論你是記住三猴網(wǎng)絡(luò)，猴子網(wǎng)絡(luò)還是三只猴網(wǎng)絡(luò)，從16年開始，我們?nèi)恍『镪懤m(xù)推出市場爆品，引流無數(shù)地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者競相模仿學(xué)習(xí)，無數(shù)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過服務(wù)自己手里的商戶資源實現(xiàn)資源變現(xiàn)

回想我們?nèi)恍『镆宦纷邅恚瑥囊婚_始的40平米的辦公室到現(xiàn)在1000平米的辦公室，我們推出的市場爆品，比如禮物評選、體驗購?fù)乜汀⑸缃粓D譜拓客、助店吧、紅包砍價、紅包拼團(tuán)等等，每一個產(chǎn)品都可以幫助網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者實現(xiàn)年入百萬

作為三只小猴，我們從縣級市出發(fā)，如何公司分布泰安、天津、北京，深知從事網(wǎng)絡(luò)所邁過的坎坷，也深知所有從事地方商戶服務(wù)的痛點(diǎn)，成立三年以來，我們不但探索，秉承為商戶帶來利益的同時實現(xiàn)自身的盈利，把商戶的利益前置，把三只小猴的盈利后置，提出中小商戶0成本營銷方案，并通過該方案目前影響全國百萬商戶

同樣今天，我們開啟另一項偉大的計劃，猴伙人扶持計劃，在此之前我們沒有主動招募過任何一個加盟，每天咨詢的人不計其數(shù)，正因為如此，我們感知到我們自救成功，更要幫助現(xiàn)在無數(shù)在地方從事網(wǎng)絡(luò)的你們實現(xiàn)自救，所以三只小猴正式開啟羅漢計劃，猴伙人幫扶計劃，正式接納全國的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者加盟考察，但是我們有條件的，所有加盟商我們要求公司實地考察，必須嚴(yán)格遵循三只小猴的市場文化制度開發(fā)市場，一旦發(fā)現(xiàn)有違背市場秩序的開發(fā)行為，疑慮清楚并加入三只小猴黑名單，并曝光全國百萬商戶

大家都知道，從事地方網(wǎng)絡(luò)項目存在以下痛點(diǎn)：

1. 沒有技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，無法進(jìn)行插件開發(fā)

2. 市場外包團(tuán)隊包括加盟公司，成本居高不下，完全超出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者預(yù)算

3. 盈利方式單一，買個商城讓商家入駐，做一次活動收一次活動的錢，單次活動500-2000不等，客戶做一次不會做第二次

4. 商戶天天找你要營銷方案，你頭都大了，想不來，做不出效果，客戶粘性越來越低

5. 本地市場越做越窄，發(fā)現(xiàn)后來連維持生存都很難

6. 招聘難，大家排斥互聯(lián)網(wǎng)，不靠譜的帽子扣在你的頭上

等等，總而言之，實現(xiàn)盈利太難了

總結(jié)：沒有好的營銷方案，沒有可以帶來效果的方案，沒有可持續(xù)盈利的產(chǎn)品，對商戶理解不深，沒有任何的商業(yè)模式

而你缺的，正好是我們?nèi)恍『飺碛械模覀儦g迎全國的創(chuàng)業(yè)者來三只小猴考察成為我們的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，讓我們一起實現(xiàn)中小商戶的服務(wù)下沉，打造強(qiáng)聯(lián)盟體，實現(xiàn)猴伙人的矩陣聯(lián)盟，在中國打出響亮的旗號，共同創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式，創(chuàng)立一家獨(dú)有的上市公司

設(shè)想一下，無數(shù)的猴伙人聯(lián)盟起來，我們手中掌握中國80%的商戶，還有什么樣的產(chǎn)品使我們無法推廣的，什么美團(tuán)、什么餓了么、什么大眾點(diǎn)評、什么58同城、什么……………………我們都可以輕而易舉的取代

為什么？？？

因為我們手中高粘性的商戶，我們要推廣，80%的商戶都會用戶我們，因為我們的理念就是為他們創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)收益，而不是強(qiáng)制性入駐和強(qiáng)制性手續(xù)費(fèi)

  三只小猴猴伙人計劃歡迎你的到來！！！

下期預(yù)告：三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？