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發布時間：2021-09-08 11:38
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OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。
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直接將衣服送給老顧客。每個月，或者是特殊的日子，像是會員日之類的，凡是平時消費較多的老顧客，可以一兩件衣服，將庫存銷出去一部分，更加重要的收服了顧客們的心，小恩小惠，往往更能提升顧客粘性。
解決庫存的辦法，就是從源頭上控制。進的新貨物，三天內無人問津的話，就可以成為新的一個“滯銷品”了，經營者們就可以提前跟商家們聯系，調換貨了，也就能化的降低經營者的損失了。
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當產品和場景都準備好后，就是人員的培訓升級。這個時候，咱們的服務整個都要迭代。
曾經可能只有目的，就是成交。現在，在成交后我們還要有一個動作：圈住流量。
盡量引導顧客給出聯系方式，引流至微信進行系統管理，發展自己的私域流量。畢竟一場疫情讓我們知道了，沒有私域流量的店鋪，是活不下去的。
服裝產業各環節的現狀和機會
1.面輔料市場
由于用戶需求的個性化趨勢越發明顯，催生服裝快反供應鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現更碎片化的趨勢。面輔料交易的信息不對稱程度非常高，且層層加價。其實不然，如何送客，以及后續服務工作如何開展，我們需要提供哪些服務，這些都很重要。生產環節分散、周期長，與服裝廠難以形成協同。
從現狀可以發現，面輔料行業的B2B平臺的機會明顯，而且有機會從流通流域切入生產環節。百布已經成為了此領域的者。
2.服裝批發市場
服裝批發市場交易鏈條長，各個環節層層加價，但二批的價值（核心是選品、現貨、賬期）很難被替代。行業周轉速度快，單個二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發市場在萎縮，線上滲透率逐步提升。
受物理條件限制，小B（線下服裝門店/網店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發市場，凌晨4點開門，逛到中午12點，現場非?；靵y，沒有足夠的時間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強，批發商面臨客流不足的問題。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進行購買，對于商家來說，這將導致各種潛在的損失，損失嚴重的莫過于錯失銷售良機。
我們認為，服裝B2B平臺在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創造出更好的采購體驗，將在未來占據較大的市場份額。
服裝供應鏈管理的壓力
面對消費升級，市場對服裝行業的小批量、個性化、快速反應的訂單需求越發凸顯。新時代下的市場變革對供應鏈優化、物流升級提出了新的要求。
在新零售的發展趨勢下，交付形式的多樣性以及服裝行業本身的特性小批量高頻率勢必對供應鏈管理造成很大壓力。
比如：
1）門店調貨難，企業內部的貨品周轉效率低、難度大，成本高，經營活動受到時間和空間限制；
2）供應鏈系統只解決了電子化問題，卻沒有解決智能化問題，操作供應鏈的經驗主要來自于人，而人的經驗卻不容易被傳承；
3）供應鏈普遍標準化程度很低，需要投入大量客制化服務來解決需求，卻又受制于從業人員素質的參差不齊；
4）企業背后有上千家供應商，以往的業務流程是從供應商倉庫到自有倉庫再到門店，這中間增加非常多中轉作業環節，造成成本浪費；
5）整段鏈條的可視化程度很低，導致長尾效應（時間?庫存?人員）嚴重，運營成本增加，也不能支持數據分析決策。
