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發布時間：2020-12-27 11:36
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直播IP的打造和積累
在直播過程中，用戶對商品的轉化動力，更多來自于對主播本人的信任，的主播幾乎終都會走向IP化的道路上，而品牌對主播的打造，本質上也是一種在品牌下級打造個人IP的過程。
王祖德曾指出，品牌營銷在多年的發展中也在不斷進化，我們已經從品牌1.0的功能營銷階段，經過品牌2.0體驗營銷階段、品牌3.0價值觀營銷階段，進入品牌4.0的個體營銷階段。在直播營銷的場景下，品牌的個人IP打造需求更加突出。
直播會怎樣改變營銷行業？直播的興起對整個大眾娛樂生活都有著不小的影響，隨著5G時代的到來，VR/AR等視頻技術的進一步成熟，直播的內容及形式顯然還有大量的發展空間。但對于營銷行業而言，直播或許將會在未來改變整個營銷生態的全貌。
1.營銷人的技能升級
對于每個營銷人員來說，我們預計會有兩個技能升級點：
，營銷人的出播將會成為日常。正如同對今天的營銷人來說，撰寫微信文章、運營新媒體已經成為基本要求，未來營銷人員本身會具有一定的主播功能，需要習慣在鏡頭面前進行口頭表達。
第二，數據驅動業務會更加重要。由于用戶行為的復雜性，直播這類即時性的內容策劃一定要根據數據反饋進行驅動和優化，比如說從內容上來看，你很難預先判斷用戶喜歡哪種僅有細微不同的說辭表達，但數據可以幫助你發現這些細節。同時，播后對電商平臺的銷量數據復盤也必不可少。也就是說，用戶反饋回路更短了，數據對業務的影響更明顯了。
MCN的競爭壓力加大
隨著越來越多企業開始組建直播團隊，傳統MCN的業務可能會承壓，因為企業組建內部直播團隊，其實是在承擔一部分MCN的職能，從某種角度來看，存在一定的競合關系。
淘寶直播負責人趙圓圓曾在個人公眾號中表示“直播機構的競爭對手有可能不是MCN機構，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內容策劃能力，項目執行能力更強。現在的廣告公司有點像開汽車的正規軍，可他們一旦學會開飛機，可能會來一輪地毯式。
” 至于以后的直播網紅生態到底會怎樣，目前并不好說，但可以預計的是，預計會有越來越多的帶貨網紅從品牌內部孵化的團隊走出，而品牌對于這類IP有著較強的控制權，媒介市場或許會出現不小的變化。
當然，目前來看直播營銷依舊處于一個早期紅利階段，對整個行業的后續影響還需要進一步觀察。不過，可以肯定的是，2020年，品牌再不做直播就晚了。
