上海酒店并購估值咨詢客服 專業省心創邁

方向定位。在某個行業已經深耕細作幾十年了，對這個行業熟悉了，就安心的堅定的在細分領域去做，不要輕易去跨界。

目標搜尋。什么目標是1好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產業上有協同就是好的，不要去追逐太多的熱點。

溝通。所有的并購溝通基本都是高層之間溝通，因為終拍板決策的絕1對都是老大。首先兩個老大之間能不能合拍，物以類聚，人以群分，不是一個類型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點，就要看彼此需要什么，投資本質上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產交換，還是拿資源交換？手上沒有牌交換是不行的。

管理適度

股東和團隊之間要定位不越位，幫忙不添亂，補臺不拆臺。投資人管戰略，管理層管執行，千萬不要越界。

管理灰度

管理還有一個灰度，就是原則性加靈活性。有些東西一認真你就輸了，不認真也不行，火候和度的把握很重要。灰度是一個企業成功很關鍵的因素，往往都是用好灰度的人，能打破原來的一些規矩，從而實現創新發展。

并購的體現形式是什么？

以并購技術方法來分類，總結下來，并購主要有以下幾種表現形式：

一是收購。這很簡單，就是買進來。收購基本上是大1吃小，小船靠近航母居多，當然小魚吃大魚的經典案例也時有發生，概率相對較低。

第二是重組。把彼此規模差不多的企業，或者有互補性的企業，資產、業務、財力、人員等要素重組，可能兩個法人主體獨立存在，經營協同，實現1 1＞2。

第三是合并。就是把兩個企業進行合并成一個獨立法人主體。

投資行為的發生，包括目標研究、機會搜尋、篩選洽談、交易設計、項目達成。搜項目，需要對目標和行業有研究。如果是已上市公司的并購，還涉及到外部的審批。

這幾年對并購管控比較嚴，很多上市公司并購重組被否，今年才有所放開。很多大型民企對海外資本的收購，有一段時間嚴控，我認為原因之一是杠桿1資金太大，多數是把銀行、保險或者投資人的錢“綁1架”了，綁在一起形成一個基1金出去收購，監管層可能會質疑并購的動機。