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發布時間：2021-01-18 14:22
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便利店與傳統超市的不同市場定位：客戶群體、商圈范圍便利店面向的客戶群體多為學生和年輕上班族，這一群體更易接受新事物、消費能力強，這要求開便利店在商品的選擇上要注重品質與更新。便利店大多設在社區比較集中、交通較為便利的地區，便利店的商圈范圍遠遠小于超市，這使得顧客在路途上花費的時間更短。產品結構：數量、品種由于店面規模小，便利店在商品數量和品種上與擁有上萬種商品的大型超市是完全不能夠相提并論的，便利店以即時消費品以及輕小的生活必須消耗品為主。 次數用完API KEY 超過次數限制
巧用商品關聯商品組合可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品的購買，也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實現。比如將牛奶與面包捆綁在一起降價銷售、將牙膏與牙刷捆綁銷售，這些都可以有效帶動yi類商品的銷售。在促成顧客不同類商品的購買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或yi類商品。運用贊美激發顧客消費沖動每個人都有虛榮心，學會贊美ke人，特別是帶朋友一起來買的客人，可以讓顧客購買價值更高的商品。 次數用完API KEY 超過次數限制
門店陳列管理怎樣經營便利店，店鋪陳列就想人穿衣服一樣，門店的特價商品堆頭展示應醒目，堆頭不宜過大，過雜店鋪的走道應設置在80～90厘米左右，根據門店的高峰期，合理安排商品的布局，將難挑選的商品和暢銷商品分開，以避免高峰期購物者堵滿走道，不便于其他顧客的購物，貨架的高度應當照顧到，眾多的家庭婦女的需要，中心貨架不應高于165厘米，zui好不要超過6層，同時要注意對端頭貨架的利用，因為這是門店的黃金點，顧客在這些地方的駐足時間zui長，應擺設一些高毛利的暢銷商品，便利店為了便于固定顧客購物方便，故應保證商品的大類的擺放上盡量不變。 次數用完API KEY 超過次數限制
要注重新品的配置，特別是廣告熱賣新品、品牌新品、季節新品。便利店是以年輕人為主要消費群體的業態，年輕人相對對新品比較敏感，門店要加強新品陳列、展示工作（使用“新品上市”插卡，有條件可使用端架作為專門陳列），做好新品培育工作，營造門店銷售亮點。4、要注重研究配置商品的規格，便利店主要是即時消費、應急消費為主，特別是干道型便利店，因此便利店以小包裝小規格商品為主（當然，如果便利店處于居民區而且周圍沒有大店要適當增加大中規格商品）。同時，便利店商品配置也要考慮每個品類的價格帶問題，相對配齊各個品類中高、中低檔商品。 次數用完API KEY 超過次數限制
