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發布時間：2021-10-15 01:42
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便利
在快節奏的生活環境下，消費者對購物的便利性要求越來越高。在新零售之前，電商為消費者提供了網購的便利。新零售的出現，創造了許多線下無人零售形態，使消費者可以在短距離和短時間內買到自己想要的產品。對于企業來說，這種體型小、無人力、易擴展、智能化的新零售形態更容易控制成本，經營效率的提升空間也更大。隨著互聯網的發展，現在可以通過大數據和人工智能等技術實時記錄并分析消費者的購買行為。
品質
在產品過剩、同質化現象日益嚴重的時代下，企業提供給消費者的產品或服務并不是越多越好，而是要保證產品或服務的，才能贏得消費者的青睞。當下，各大巨頭正在對所涉足的新零售產業進行上下游統一標準化，從而保證產品或服務的品質。
站在新零售的強勢風口下，企業跑的快，但也容易跌倒。如果掌握了這些影響創業或轉型的關鍵因素，那么企業就可以成功抵御新零售的驚濤駭浪，到達勝利的彼岸。
三個主要贏利點
1、銷售利差收入
應急產品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%
2、渠道價值變現
與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%
3、現金流再利用
嫁接在優1秀的供應商基礎上，創造長期穩定的現金流
（3）總部資源
1、總部提供運營服務
有供應鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費
無供應鏈：統一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結算。
2、總部進行資源支持
消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出
地1推支持：入小區后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算
2.天使之橙-改造供應鏈的機
機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。
天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應鏈，為什么這么說呢？傳統的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優勢，可不止這些，我們來看一看：
合作門檻低：為加盟商提供全1套生產物料、點對點物流配送服務。
利潤保證穩定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。
服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。
銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）
新零售的風口：無人便利店和機的現狀及對比分析
（1）定價更低
一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網絡信息。
（2）損耗更低
終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應鏈 20% 左右的損耗率
（3）毛利更高
每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優勢。
從上面的分析即可看出，天使之橙的優勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。國內不少知名廠家自動售貨機都使用全不銹鋼柜體，就算幾個成年男性也很難搬動，需要使用叉車等工具才可移動。
無人零售就真的“趟”著就能掙錢？
無人看貨，無人收錢，一臺無人售賣機就完成過去夫妻便利店所有工作，這樣看近幾年，無人化可是相當強勢。但無人零售就真的“趟”著就能掙錢嗎？
現代的無人售貨機比起過去20年有了更好的發展，除了機器技術不斷革新，云智能管理后臺，可以讓你就算躺著家中也能查看一天的銷售情況，而移動支付快速普及，不單解決過去零錢找續問題，更能帶來便捷購買體驗。不過無人售貨機日后維護跟管理補貨也是需要的，盡管像舟翼微超那樣有超大容量，一旦貨品銷售一空還是需要人員進行補貨的。2、總部進行資源支持消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出地1推支持：入小區后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算2。
所以或者銷售跟支付過程上，現在無人售貨機真的能“趟”著就能掙錢，不過在機器維護跟管理還是需要人員來進行操作的。
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