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如何經營無人售貨機？

該自動售貨機的經營收益主要由三部分組成：銷售收入、廣告收入和物料費收入。廣告費收入指運營商從外包飛機廣告中獲得的收入，而料道費就像超市對供貨商收取的進場費一樣。據了解，如果將廣告收入、料道費等全部計算在內，一臺21道自動售貨機的年營業利潤可達15000元左右。

可以想象，這種無人售貨機的經營利潤是相當可觀的，不需要人力、物力、財力，更不用物流費用，是人們投資經營的好項目。

自動售貨機要防盜

自動售貨機也會被盜的，一般盜i竊自動售貨機也就拿些零食、零錢、飲料什么的，可能損失的金額加起來也不過幾百塊錢。但是如果自動售貨機是被暴i力損壞的，那維修起來就不止幾百塊錢了。

放在不同的地方對機器的安全性要求不同，放在大學宿舍大廳可能它的防盜性能基本用不到，而放到偏遠的小村子可能幾天之后連機器都找不到了。所以在制定安全措施之前，先考察投放點位對機器安全性的需求程度。

自動售貨機（Vending Machine）是能根據投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是一種全新的商業零售形式，20世紀70年代自日本和歐美發展起來。自動售貨機能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。自動售貨機是商業自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易；又被稱為24小時營業的微型超市。自動售貨機產業正在走向信息化并進一步實現合理化。

目前中國宏觀經濟形勢復雜多變，形勢嚴峻，中國經濟連續幾年呈現下滑態勢，零售業表現出明顯的下行趨勢。據不完全統計，2016年全年，在百貨、購物中心及大型超市業態方面，46家公司關閉了185家門店，百貨、購物中心業態關閉56家，大型超市業態關閉129家。

實體店銷售低迷，但“互聯網 零售”新勢力正在崛起，零售行業的供給側結構性改革正在進行。在美國，亞馬遜在西雅圖開設了一家線下便利店 Amazon Go，在線下書店 Amazon Books，阿里巴巴，京東，國美和蘇寧都紛紛通過投資，技術革新等方式來實施自己的新零售戰略。友寶、樂棧、農夫山泉等新興勢力正通過自動售貨機布局自身新型零售業態。

注重日常養護工作

功能可靠的飲料售貨機，雖然品質極高，但若日常維護措施不到位，也會對飲料售貨機的使用產生一定的影響。所以操作者要注意經常檢查飲料售貨機的電源線路和主要部件，確保飲料售貨機的各部分無異常現象，對出現的異常現象要及時修理更換。

三、注意適當地進行清潔工作

為使顧客有一個干凈、衛生的飲食環境，經營者在使用飲料機時，應注意定期做好內部、外部的衛生工作，不但要經常擦拭飲料機的外殼、入口周圍，還應定期清洗飲料機的某些隱蔽部位。另外，飲料銷售機架還應定期用溫水清洗，待完全干燥除濕后再加入飲。

機械代替人工”其實就是不需要人來完成“銷售”的過程，至少代替了勞動力，省下了員工的成本，這也是自動售賣機之所以被發明的zui早原因。但由于自動售貨機的發展，該行業出現了一些細化分支和新的種類。為行業帶來了新的機遇，也提高了運營難度。

因此，錯誤的是，自動售貨機的操作難度增加，操作方法改變了，過去你開一家店做好鋪子，等顧客來了再把他們介紹給他們賣掉，現在機器代替這個人，你不能面對面地與顧客交流，實際上你可能也不知道顧客要什么產品，他關心什么？他不滿足于價格嗎？機械代替人工所帶來的操作方式的變化，如果自動售貨機沒有商業平臺的配合，單靠硬件的支持，那么在投入使用硬件之前，你還需要調查下這邊是否有目標客群，其他硬件的銷售情況，定位流量如何等等，如果有小程序， app的交互，還可以獲得客戶來源，數據埋點，了解客戶關注哪些商品，瀏覽時間長哪些商品受歡迎等等，等等。