山西淘寶直播機構品牌企業「多圖」

品牌直播間的打造

各個主播、各個平臺的流量十分分散，如果各自運營的話到后期會十分被動且成本巨大，終很可能會事倍功半，無法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企業需要通過品牌直播間的形式將流量進行聚合、強化整體上的品牌IP，終才能實現真正意義上的品效合一。也就是說，無論平臺如何、主播是誰，品牌在直播間中需要有品牌自身的識別度，讓觀眾知道來看直播是為了品牌本身而來。

品牌直播間的打造其實既是一次系統的品牌價值及策略的梳理工作，又需要豐富的電商運營實戰經驗，企業單獨進行內部執行容易掉坑，不僅資源籌備及整合難度大，且試錯成本較高。企業可以通過尋找經驗豐富的營銷服務合作方來實現更及低成本的搭建及嘗試。

“貨找人”的新形態：云逛街第二，我們進一步拆解直播電商的底層邏輯，它其實就是一個“貨找人”的新形態。

傳統線下零售的流量分發邏輯，其實是“人找貨”和“貨找人”的結合。

人找貨就是計劃性購物，你知道要買什么，去把它找到并買下來；貨找人是購物，帶有一定的偶發性。

比如一個女生周末出去逛街，她本來只是想買個包，但在逛的過程中又買了一個裙子，那這個裙子就是貨找人的過程。

那么電商崛起之后，代電商其實是一個非常傳統的東西，因為它的流量是集中分發的，底層邏輯就是人找貨。

羊群效應

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間。觀看直播的很難抵抗這種大規模群體一致行動的，消費沖動被激發。

　　這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

信任

　　人與人之前的就是信任，信任是網紅主播直播帶貨的命門。

　　很多主播都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。