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發布時間：2021-04-06 03:59
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五金行業未來或將迎來五大新轉變
中國五金工具產業的積極探索，也給出了未來五金工具產業發展的新方向，對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀，五金工具業將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發展之路。
五金工具業面臨五大轉變
1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業，先進制造業都期待著高品位的產品。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業到中國來生產，他們更為看重的是中國五金市場。
2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創新轉變我國五金工具產品具廣闊的發展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業才能有新的生機。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發展。在這樣的背景下，實體零售想要崛起，對于消費者的理解，知道他們想要什么才是經營者持續保持盈利能力的關鍵。
3.要改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變
建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內交易會，五金城延伸，使之產品成為一個方位的展示、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現電子商務網上交易延伸，建立網上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。而節能門窗配套完整，基本消除了薄弱環節，損耗率、維修率可保持在較低水平。
4.要向實施品牌戰略轉變
五金模具行業品牌營銷專家羅百輝認為，企業應制定品牌建設規劃，加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量，向專、精、特、新的品牌方向發展，以吸引市場注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。
5.要改變目前五金工具生產企業單打獨斗的現象，走聯合、合作品牌之路。
現在我國的工業發展日新月異，五金工具要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求，象世達品牌，就聯合我國的生產企業，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。對于從市中心向近郊轉移的建材家居商場而言，地理位置的劣勢是可以用好的思路、好的營銷來彌補的。
當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業發展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。
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抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來
木門產品一向都是定制化，而隨著時代發展，全屋定制化作為新時代符合消費者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會增加企業的成本，進一步壓縮利潤空間，這一點讓不少企業怯而退步，也有不少企業看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。那么企業是如何看待定制化的。只有為郊區消費者提供方便，他們才會比較容易接受門窗品牌的產品。
順麗木門市場部負責人唐:定制化在整個行業里面，肯定是一個大趨勢，因為現在的消費群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產品也在早幾年就開始做了。木門定制化產品對比常規性產品也會有一些弱點或者劣勢。比如木門經銷商，他們對定制化的產品可能會耗費更多的精力，因為定制化的產品都是量身訂做，要求經銷商對每一位顧客，都要有很高的嚴謹性，每一個尺寸，每一個細節，都要考慮到位。相對于常規性的產品來說，定制產品在這方面處于劣勢狀態。但是我相信經銷商都能克服這一困難。心念一轉，世界可能從此不同，人生中，每一件事情，都有轉向的能力，就看我們怎么想，怎么轉。
昊藝木門劉術新：企業在做全屋定制這一塊，因為有著十幾年的這種生產史，而且包括產品質量是非常穩定的，像以前做的木門這一塊，在這個生產概率上，基本上到了八千分之一這個水平。產品主要是針對于北方地區來做，北方地區這邊的木質，還有這種氣侯干燥，比較穩定。含水率各方面都控制的比較好。像實木門這一塊，開裂現象很低。我覺得針對北方地區的市場量還是比較大的。作為臭氧產生的前驅物質，對揮發性有機物(VOCs)污染的控制十分關鍵。
成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對生活品質追求較高的消費者會選擇與家裝風格相似的門窗產品，從造型、風格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風格，他就需要德系風格的門窗來配。門窗作為定制化產品，需要不同的造型、風格、顏色，來滿足消費者的多樣化需求。把握新興產業良機拓寬發展路徑中小門窗企業躋身新興產業的積極性很高，但如何尋找到良好的發展空間是眾多門窗企業一直關注的問題。
云鶴木門趙海波：針對全屋定制設計師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設計師、缺比較成熟的設計師。所以說今后在這一領域來說我們要發展一些好的設計師。在這個領域來說全國設計師是一塊空白。今后有一些大學生還是這方面專業的人才，往這方面學一學應該是空間比較大的。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業總體的一個提升。于是，一眾家居品牌、門窗品牌、建材大佬、家裝公司紛紛把手伸向周邊郊區縣市場。
很多做地板企業或其他企業都轉入到木門行業、整體家裝行業，都看到未來整體家裝市場的前景非常好。各個企業做起來，它的難點也主要在于設計，有好的設計師、有好的設計思路、設計圖紙、設計方案、再有好的生產工藝，在這個行業整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠的將來，用不上幾年，這個行業越來越成熟，而且也非常有發展潛力。消費升級時代門窗企業思維也需同步“升級”如今，消費升級了，產品升級了，但企業的思維卻沒有跟上節奏，“固步自封”、“重蹈覆轍”等詞語用來形容當前門窗行業不為過。
吉典家俱楊震宇：定制一定會影響規模。那我們只能去取舍，不要規模要定制，要專業的服務。把每一個客戶每一個上服務好。也就是說我們放棄了規模，我們要的是產品的品質和口碑，這就是我們解決這個問題的一個辦法。
董飾木業董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個家居類行業當中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據了整個家居類行業的10%左右，因此它還有很大的發展空間。
博旭木門李巖：既然稱為產品定制化它要去做規模化的時候，其實是比較困難的。但是博旭木門現在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業生產中間的一個重要的困難。
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一、鋁合金門窗加盟商需具備投資思維
眾所周知任何收益都是需要投資的，而投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲，這點在鋁合金門窗行業的表現是一樣的。如果門窗加盟一味地依賴企業的資源，天天吵著向門窗企業要資源的加盟商是沒有發展的。在促銷上，在宣傳推廣上 ，在鋁合金門窗品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少?雖然，門窗行業正面臨一系列的問題，但是，并沒有對門窗業造成致命的打擊。有的鋁合金門窗加盟商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的鋁合金門窗加盟商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給門窗品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。
二、鋁合金門窗加盟商需具備壓力思維
鋁合金門窗加盟商如果不給自己壓力，一定缺乏動力。很多鋁合金門窗加盟商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣門窗市場空間只會越來越小。鋁合金門窗加盟商為什么不敢多壓些貨，因為沒有進去思維，沒有門窗品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被鋁合金門窗市場淘汰就是被企業淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占門窗市場，度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌鋁合金門窗加盟商都是被企業壓貨成就的。同時，在品牌企業看來，選址在城市郊區位置，自然有地價優勢和配套服務的低成本優勢，還有物流成本低的優勢。
三、鋁合金門窗加盟商需具備客戶思維
消費者是鋁合金門窗加盟商的衣食父母，不重視消費者，消費者就不會重視你。要不斷地創造消費者價值，超出客戶期望，鋁合金門窗加盟商才會贏得好的口碑和影響力。鋁合金門窗加盟商要轉變一個理念，你不是在賣鋁合金門窗，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的門窗品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非品牌，靠什么搶占門窗市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值。在大力推進供給側結構性改革的當下，中小門窗企業的整體規模在不斷擴大，創新、轉型及把握機遇成為中小門窗企業做精做強的關鍵。
四、鋁合金門窗加盟商需具備分享思維
分享創造價值，分享成就未來。鋁合金門窗加盟商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個鋁合金門窗加盟商必須的經營理念，多獎勵，少和懲罰。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。在產品價格方面，傳統門窗為爭奪市場，不惜采取低價策略，從而引發以次充好、偷工減料等不良現象。有的加盟商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息給員工買車，也是一種好的分享形式。
五、鋁合金門窗加盟商需具備電商思維
互聯網的年代，要么電子商務，要么無商可務。電子商務在我國高速發展，未來幾年內，電子商務是每個鋁合金門窗企業的標配，充分利用互聯網和手機自媒體的力量，可以創造新的奇跡。傳統鋁合金門窗企業進軍電子商務，并沒有想象那么簡單。未來幾年鋁合金門窗品牌要關注一個重要的電商發展趨勢，那就是O2O模式。鋁合金門窗加盟商和廠家應該充分利用線下鋁合金門窗實體門店的優勢，開展線上營銷，線下到店體驗，開創新的營銷局面。移動支付顯然已經成為行業趨勢，因此，對于經營者來說，如果不順應這一潮流，那么勢必會被其他玩家甩在身后，丟失市場份額。
總而言之，鋁合金門窗加盟商要想自己經營門店發展的好，就應該開放思維，與時俱進，如此，才能在激烈的競爭中脫穎而出，占據利潤制高點。
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