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發布時間:2021-03-20 20:38  
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在消費品行業,產品的技術研發和組織生產已經完全成熟,營銷人員與生產環節之間的關系相對簡單,基本上可以簡化為一個訂單的關系。我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下。在大多數的消費品行業,生產周期短,可以按照市場的需求靈活調整生產。在房地產行業則不然,相對于瞬息萬變的市場需求來說,房地產的生產過程就是一個很難及時調整方向的恐龍,今天定下來以一、兩居的小戶型為主,半年后市場發生變化要求改為大戶型,此時施工圖完畢已經進入實施階段或者甚至已經封頂,其轉換成本之高是其他行業無法想象的。
理工科對營銷也是非常重要的。營銷人員通過營銷調研、市場建模、預測分析會得到很多有用的數據。營銷人員通過營銷建模做出決策和指導投資,建立營銷的度量方法來顯示他們的活動對于銷售和利潤的影響。
如同工程學從諸如物理學、化學等基礎學科中汲取營養一樣,營銷學也植根于幾門基礎學科,包括經濟學、心理學、社會學、組織科學和決策科學等。
營銷學隨著這些學科的進展而不斷發展。


初次見面讓客戶理解公司背景非常重要,讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程,資料畫冊以及業績表現等方面,讓客戶建立全的具體的信息,介紹公司背景有幾個層次需要注意,初級層次讓客戶看畫冊,或者簡單告訴客戶公司的情況,中級層次讓客戶知道企業的背景比較曲折,這樣做可以加深客戶的印象,高層次讓客戶了解企業的背景具有傳奇色彩。品牌戰略:打造世界流的民族品牌,告訴客戶品牌的發展戰略,何時成為主流品牌,何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌,品牌規劃的步驟幾步走,三年以后品牌的表現,五年以后的品牌的成就及層次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企。