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什么叫各節(jié)點呢？

首先，我們可以理解成消費者的購買階段，為了比較好說明，這里把用戶購買分為5個階段，如下圖：

（1）注意需求

這個階段購買者可能會因為某個事件注意到自己的需求，這類需求可能是由各種因素引起的。

比如內(nèi)在的，可能我們餓了，就會想吃東西。外在的，別人說我了，則會去考慮減肥。

（2）信息收集

在決定要吃東西后，我們會上各類app，或者上百度，360之類的搜索，也可以去問同事。

或者在微博，一直播等平臺看各類網(wǎng)紅的推薦，可以看到，信息渠道的多樣化，因此信息來源的影響程度也隨產(chǎn)品，品牌，渠道，用戶而異。

物料設(shè)計與用戶特點匹配

如前所述，不同產(chǎn)品擁有差別巨大的目標(biāo)用戶群體，包括理性用戶群和感性用戶群，對于前者，他們關(guān)心的是與自身利益相關(guān)價值。

信息中應(yīng)該明確展示會給用戶帶來的其期望的好處。而感性訴求者更多用需要激發(fā)用戶情緒，產(chǎn)品購買欲望。

這對信息內(nèi)容的要求上可以用感性的文案和圖片，倡導(dǎo)一系列感情的訴求。

投放渠道方面：

1、搜索引擎全營銷，在預(yù)算允許的情況下，可以適當(dāng)開通各個平臺品牌產(chǎn)品，搜索核心產(chǎn)品以競價方式覆蓋行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣。

2、在DSP投放方面，可將百度網(wǎng)盟推廣投放中關(guān)鍵詞定向與回頭客定向進行重點投放，其他智匯推與廣點通等騰訊產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇廣告位進行集中投放；信息流方面可以嘗試流量的今日頭條進行投放。

3、視頻營銷方面，綜合性利用好企業(yè)視頻宣傳片與產(chǎn)品宣傳片，一方面可以進行線上與線下配合，線下投放一些分眾傳媒等線下廣告將流量引入線上終端；另一方面，可以適當(dāng)進行優(yōu)酷睿視與愛奇藝等視頻權(quán)重高的app進行DSP廣告投放。