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?利潤款的價格如何確定

賺錢，是我們開店的終目的，所以利潤款是一個店鋪必不可少的款式，因為只有我們賺錢了，我們才有可能堅持走下去。利潤款的特點：產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是因為價格偏高，會導致轉化率低。打個比方，一個產品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔心自己買貴。利潤款我們一定要包括標題、主圖、詳情頁、賣家秀等，突出優勢、特點，促進成交。

流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，因為這個價格是大多數人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢？

黃金比在數學上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為具有審美意義的比例數字。答案其實很明顯，如果你想要轉化好、銷量高，那么你一定要爭取做前者，也就是說要根據消費者的需求去選擇產品。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

肯定影響的，更換類目產品或者更換了價位不同的，對你的都有影響，因為淘寶千人千面的關系，你現在賣的是什么 ，大概什么價格的，淘寶已經給你店鋪定位打標了。假設你賣的是1000元以上的老年人的服裝，那么淘寶給你定位就是中端的老年服裝的店鋪，突然你換了做50左右的小童裝了，這個肯定開始的時候你的人群會混亂，要把這個標簽靠直通車，鉆展花錢慢慢拉回來。店鋪產品一旦有了差評就好用更多的好評才能去抵消掉一個差評，且差評會讓店鋪權重降低就更不能獲得免費流量了。一般換類目了就換店鋪吧，如果你這個之前的店鋪做的時間不久 可以換，如果都幾年的老店了不建議換類目。

電商托管之標題優化的幾個要點

1. 高相關

對天發誓，你所選的每一個關鍵詞都與你的寶貝高相關。不要為了獲得更多的展現，而去加一些本身跟產品相關度非常低的關鍵詞，那樣只會害了自己！例如：，產品是“蕾絲連衣裙”，為了增加搜索量，標題中加入“雪紡”關鍵詞。如果寶貝本身有一定的銷量基礎，可以通過專業軟件來分析哪些是帶來成交的高轉化關鍵詞來進行標題優化。根據批量推廣數據針對性提供了批量推廣報告，讓掌柜們可以快速準確地進行核心寶貝的甄選、優質關鍵詞的提取和精準人群的識別，并且提供了一鍵遷移至標準計劃的功能，輕松實現從批量推廣重點寶貝到標準計劃重點投放的無縫銜接。

2. 核心詞

標題優化選詞一定要有主有次，確定寶貝的核心關鍵詞至關重要！所謂核心詞就是跟你的寶貝相關度高同時搜索量又較大的詞。所以需要同時兼顧相關性和搜索量兩個指標。寶貝的核心詞是動態變化的，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，尤其要注意的是新品和成熟期熱賣產品的核心詞是截然不同的。如店鋪新品活動，周年慶或者平臺上的活動等，策劃店鋪活動也是店鋪引流的有效途徑之一。

3. 緊密性

關鍵詞的選取要根據搜索熱度，在核心詞的基礎上去拓展開來。關鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權重就會越高。例如：核心關鍵詞選擇為“蕾絲連衣裙”，那么標題組合時就盡量要讓“蕾絲”和“連衣裙”緊挨著，不要優化成“連衣裙蕾絲”

4. 完整性

標題長度為30個字（60個字符，一個漢字相當于2個字符），30個字一定要用完，哪怕一個字符，都不要浪費。少一個字，可能就少了幾萬的搜索覆蓋量。