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近我發現明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側重流量玩法的平臺正在轉向直播內容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉向直播內容化？

就像我之前在峰會說到的，內容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內容，因為內容是用戶的抓手。

本質上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業閉環。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經發起了攻勢，淘寶直播側重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養并綁定自身平臺的內容創作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內容創作者，而直播又是當下電商環境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內容化，對平臺而言核心競爭力體現在什么地方呢？

而作為國內明星的“壹心娛樂”更是在官博發布公開信宣布轉型，稱將“二次創業”，公司將由原先的演藝經紀一個核心，逐步向演藝經紀、影視制作、直播經紀“三駕馬車”轉型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個信號，除明星本人以外，有越來越多系統化的明星公司將目光轉向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個字是緊密相連的，柳巖、就曾因為直播帶貨受到了來自的嘲諷。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對偶像帶貨這件事的態度發生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺帶貨（如成為聚劃算優選官）。

市場對明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽度，而隨著“流量明星”的出現，銷量便成了他們身上所背負的任務。

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這個行業現在炙手可熱，每個進來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業世界的長生命周期去看，這個行業迄今還在初創期。即便現在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數字都大大超出了我們預期的計劃。這也說明行業還在初創期，需要更多生態的參與者進來，良性的共同推進。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業，現在新零售已經成為一個標配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們去喊這個概念，希望大家能夠參與進來，把這個行業往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態的每個參與者都能帶動身邊的人進來，也能影響消費者的習慣，我們很愿意看到這個行業有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產力，這個生產力有可能對傳統的社交電商我自己認為會產生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業態的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔起責任，推進行業健康和規范發展。所謂的規范發展，首先是必須保障消費者的權益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規范的發展下去，創造自己的價值，這也是我們一直在做的。

疫情沒有改變直播電商的大勢，

只是加速了

疫情發生之后，有人問疫情有沒有改變淘寶直播的整體布局？說實話，疫情來之前我們整體的規劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過直播的方式做電商，只是疫情來了之后，節奏加快了。

今年二月份我們也做了一些“降門檻”的事情，任何人哪怕沒有淘寶店也能直接開淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門檻，任何一個人都可以通過直播的方式去開店，“人人做主播，萬物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機、一個架子就能賣貨。這能給社會創造更多的價值。

薇婭說過一句話讓我印象很深：“我現在每天都不能停下來，因為我身后有很多工廠，我一停下來，他們就也要停下來?！?

她如果停下來，后面的工廠銷量都會受到影響，就業會有問題，她在通過直播的方式改變工廠的模式，幫助這個工廠發展下去。

人社部近給了我們的主播一個正式的崗位名稱，叫：互聯網營銷師?，F在中腰部主播在直播的時候，都至少帶四個人，創造了很大的就業隊伍。不僅如此，在一個直播間里，還有直播助理、燈光師、場控、選品師、造型師、化妝師、經紀人、客服等14種新職業。去年淘寶直播帶動的相關產業鏈就業，粗算一下至少是400多萬。

淘寶直播從消費者角度來說，給他們創造了新的體驗，對品牌來講創造了一個商業的場，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個創業的舞臺，我覺得這是非常有意義的，也是我們樂于投入去做的事業。