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發布時間：2020-11-01 05:22
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客戶的真實需求的涵義
1、真實存在的客戶需求
客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產現場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續的工作帶來無盡的麻煩。非標自動化設備在這方面就充分體現了其優越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發揮這個模塊的性能。
2、客戶的需求的具體內容（本文重點討論的內容）。
客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準
企業生存環境
一般來說，中小型非標自動化機械企業大多面臨資金，人才，市場三大挑戰，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現的機遇。所以花總認為，必須靜下心來，苦練內功，始終堅持信譽、客戶、質量的經營方針服務好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調試的一體化解決方案。從產品的構思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調試，提供給客戶一整套的解決方案。產品的每一部分都可以是一個單獨的程序集，非標自動化設備這個功能降低了部件的權屬問題。
因為這一行業的技術門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設計，生產，安裝，現場調試及售后服務等諸多環節，企業團隊的建設也就特別重要。由于規模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。
有困難才有機會。面對良好的市場前景和發展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業，必將迎來行業的快速發展。
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提高非標自動化設計效率的方法有哪些
積極貫徹落地“三化”法
“三化”指的是零件標準化、部件通用化、產品系列化。生產活動中有各式各樣的機械設備為了解放人力、提高生產效率而服務于社會。
在這些設備中，除了標準件外，還有很多結構類似，工藝要求等相似的零件。非標設備的“三化”就可以從這些地方開展。零件標準化旨在通過對零件的結構，尺寸、材料等進行規范來減少零件種類。
部件通用化旨在強調同類型機械系列產品內部或跨系列產品之間，采用同一結構和尺寸的零部件，使部件的互換性得到提高。
系列化旨在根據同一產品的使用要求，將其產品按照工藝參數做合理安排和規劃，獲得能夠滿足不同使用要求的同類產品。
實施“三化”有利于減輕設計工作量，縮短設計周期，提高產品質量；有利于設計人員將主要精力用于關鍵零部件的設計，進行批量生產；
有利于合理的使用原材料，節約能源、降低成本、提高質量和可靠性、提高勞動生產率、提高產品的互換性，便于維修；便于產品升級改進。
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非標自動化設備的零件產品主要有哪些
導軌絲桿。
伺服馬達，驅動器，步進電機，
氣缸，還有plc觸摸屏、繼電器，三相保護開關
機柜（有一些鐵板折彎而成的鈑金件與機架的組焊體）
門鎖（機柜上的鎖）
機架（由一些方通焊接起來的架子）
腳杯（裝在機架下面，用來調整整個設備的高度及水平度的）
固定板、傳動軸、滾筒等機架件（這些是用來把自動化電動氣動元件固定的東西，也是設計出來的很多非標件）
氣動元件：氣缸、氣管、調速閥、空氣調理組合、電磁閥、真空發生器、機械夾爪。
電動元件：磁性開光、壓力開關、感應開關，馬達、伺服電機
傳動零件：聯軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。
工控機：這個是電氣方面的。
