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傳統中小型實體企業如何借助互聯網實現轉型升級

湖北九一搜霸信息技術有限公司依托天助網13年品牌實力與技術力量，專注于為國內工業企業提供電商戰略定位、營銷型網站建設、網絡營銷診斷、全網流量整合精準營銷、電商服務托管等一站式電子商務解決方案，致力于服務廣大中小企業，幫助企業提升在互聯網上的品牌影響力和擴大銷售渠道，實現企業銷售持續盈利。

流行了很長時間的一句話“不轉型等死”依然是當今傳統中小企業內心糾結的真實寫照，傳統型中小企業、尤其是生產面向消費終端產品的實體企業，長期依靠低價低質以及固有的傳統銷售渠道和銷售體系在日益激烈的市場中苦苦掙扎，現如今用內憂外患這個詞來形容應該是再恰當不過了，企業內部缺乏核心技術、思想守舊，企業外部各種新型互聯網電商平臺強強擠壓是這些企業老板們為頭疼的事。

傳統中小企業如履薄冰地走向互聯網時代到底應該具備怎樣的基本能力才能順應這個時代的發展?而不被大潮所淹沒呢?首先必須具備互聯網思維，強的互聯網思維就是更加深入洞悉用戶的變化、更加深入了解用戶的需求，一切以用戶為中心;其次必須具備“新營銷”和“整合資源”的能力。企業還要能清晰地認識到，互聯網時代背景下消費者需求是不斷變化的，企業的產品設計和銷售渠道也必須互聯網化，企業在營銷和渠道拓展、產品設計等方面也都必須向消費者貼近，不破而不立，先從薄弱環節著手。這也印證了時下流行的一句話“你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命!”

那么作為一家迫切想要轉型互聯網的企業，如果你希望這條路能夠走得順一些，少燒一些錢，就一定要先搞懂互聯網的底層邏輯，這些邏輯一定是為基礎、為常見的，看起來沒有多么高深復雜，但一定要知道。

想提升網絡廣告營銷成效，一定要知道的妙方

擬定廣告策略

首先，制定營銷戰略是特別重要的一件事，策略不必特別大或復雜，但它必須存在，因為它是引導廣告進行的核心。

不過許多廣告主可能壓根不知道廣告策略是什么，或者應該是什么樣子？如果是這種情形之下，可以先問問自己：你想從廣告中獲得什么結果？

廣告策略是基于要實現的目標而擬定的，在大多數情況下，對于小企業主來說，投放網絡廣告的目標幾乎都是直接銷售。

然后，你需要思考人們如何能從不知道的狀態，到能變成顧客的過程，以及如何透過廣告去協助你實現這個策略。

互聯網改變了什么

互聯網首先帶來了“迷茫”，我們忽然發現生意都不會做了，線下渠道天天在被摧毀，招商也難招了，開店也很難開了，產品的推廣和分銷也越來越難了，當然，互聯網也給市場上帶來了一些新的東西，在座的可能都嘗試過去建個網站、開個網店、開個微博和微信公眾號等等，媒體上也有很多相關報道，但實際效果是并沒有大的改觀。

不管用不用互聯網，我們做企業的目的都是把產品賣出去，滿足顧客的需求，所以我們從頭梳理一下，看看生意現在到底應該怎么做，市場到底發生了什么樣的變化。

我們簡單的比較了一下，傳統的營銷模式是從產品出發，分析潛在客戶，然后通過各種方式去找到他、說服他、賣給他。所以，我們（的公司）一般都會有市場部和銷售部，市場部負責廣告、促銷，銷售部負責渠道、管理、發貨、收錢。但是，現在的好多互聯網企業往往是先把一堆人圈起來，圈好之后再看這堆人需要什么，我再準備這些東西賣給你。

大家看這兩者有何不同？一個是從產品出發去找人，一個是把人先圈好再去找產品。為什么騰訊會成為目前市值高的企業，因為它用QQ和微信把人都圈好了，人圈好后就簡單了，喜歡玩游戲的就開放一大堆游戲給你，想建群的就花錢買會員資格，然后就可以開各種各樣的群，等等。所以，我們看到互聯網營銷模式跟傳統營銷模式一個非常大的區別就是“怎么先把人圈好”。