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OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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換季觀念不強

服裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。

服裝換季清倉技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。4、交叉性供應鏈節點中的企業可以是這個供應鏈的企業，同時又是另一個供應鏈節點中的企業，眾多供應鏈形成交叉結構，供應商的供應商、客戶的客戶，多向交叉，增加了協調管理的難度。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在熱的時候開始處理夏季用品!

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進真實的銷售依據(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節特殊情況應該進多少比較適合?)

女裝尾貨這么多，可選擇的這么多，眼花繚亂，可是怎么知道這貨好不好，怎么甄別好壞呢？

1、女裝尾貨進貨品牌女裝。不是說市場貨就沒有好的，但起碼品牌貨質量保障更高一些。

2、合作要找有實力的品牌女裝尾貨批發廠家，避免有的小批發商收了錢不發貨，或者發的貨貨不對板。

3、有時間的，進貨多的，謹慎點的，次進貨是能到公司了解其實力，現場看貨。特別是做小本生意的，被騙一次可能就無法翻身，更是要慎之又慎。

OUTO與您分享對于服裝供應鏈來說，我們談供應鏈管理所需要涉及到的環節和過程必須是從商品企劃開始，經研發與設計，樣品制作，工藝技術標準管理，生產與采購管理，品質管理，面輔料資源管理，成本管理，倉儲與物流，財務結算，以及供應商管理等多個管理模塊的整合和統籌，這才是整體含義層面的供應鏈管理之范疇。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。而之前我們常規所理解和認為的供應鏈管理，其實質上只是針對某單一環節和過程的模塊管理，并不能代表整體供應鏈的概念。

成衣批發 B2B和布料批發市場邏輯相似，成衣批發市場也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二級批發商強勢的問題。玩家有一手網、批批網等。

其中一手網和批批網的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：

前者采取的是買手制，通過買手到一級批發商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請一級批發商入駐，讓一級批發商直接和零售商對接，偏開放平臺模式。