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營銷策劃是一個非常寬泛的概念，不如MARKETING——市場這個詞來得準確。市場需要什么我們就生產什么，這個說法對正確但不完全。市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足于市場，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場觀，在房地產行業做好營銷還遠遠不夠。工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。營銷肯定涉及到產品生產和成本控制環節。

首先，要提升信息化管理水平。信息化進程要由企業核心業務活動信息化向整體業務活動信息化發展，努力消除各個經營環節的“信息孤島”，以信息流控制物流，提高企業供應鏈管理的實效性。

其次，要加快供應鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應鏈管理過程中，要積極對內部既有的各種業務系統進行整合，架構統一的、標準化的基礎信息平臺。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。需要注意的是，對業務層面的橫向整合必須跨越各業務部門的邊界，為企業的業務模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，并延伸到供應鏈的上游和下游。

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢。銷售中可運用的戰術也是變幻無，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背后的根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略

進行顧客關系管理，意思就是與顧客保持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進 維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你質 獨特的服務感動顧客。