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兒童服裝進貨常規：兒童服裝進貨常規小知識：

童裝批發一定要注重品質保證

無論是實體店批發還是網上童裝批發，都必然要找那些賣得好、款式好、質量優的童裝批發，不要貪圖便宜，找幾塊錢的。一個便士一個便士。魚熊掌不可兼得，一般賤價銷售如有質量問題不退換，危險顧客承當，一般越便宜的話質量就容易出問題。價錢高一點，出現質量問題還可以退貨，由商家承擔風險，層次和質量都高一點，這樣店家的利潤空間也高一些。價廉物美和物美價廉同樣重要，但危險，那是不可能有的。

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適用于童裝連鎖店選址的地方：

童裝連鎖店選址——靠近婦幼保健院，兒童醫院

一、在婦幼保健院附近買童裝的人一般都是探訪產婦和新生兒，他們對童裝的質量要求較高，應選擇高l檔童裝為主貨。第二，帶孩子去看醫生，會產生隨機購買。

童裝連鎖店選址——靠近大型社區

一，大社區人口集中，人l流穩定，銷售不會驟降，能保證店鋪穩定而豐厚的收入。

所有年齡層的孩子都有，對于賣哪一種風格或類型的童裝，選哪個比較容易，就會有更多的顧客。

兒童服裝商店選址的關鍵是方便，家長普遍認為在家門口給孩子尤其是小嬰兒買衣服比較方便。

兒童服裝批發市場小知識：

兒童服裝批發不可光看價格

無論是實體店批發還是網上童裝批發都是在童裝批發時才看價值，就是性價比值不值或超值，必然要結合當地商場環境及自身實力情況，堅持性價比高，童裝批發產品的檔次也就代表店面的檔次和人的檔次。因此兒童服裝批發時光看價格是遠遠不夠的。那當然只是中高等人群。

童裝連鎖店選址——靠近大型母嬰連鎖企業

附件開的童裝店規模龐大，乍看之下似乎不可思議，母嬰店和童裝店主要產品有雷同，但仔細分析，還是有一定道理的。婦幼商店的童裝質量好價格也比較貴，這里開的童裝商店適合經營低檔童裝，有個性的童裝如寶寶造型服等。如果產品有特色，就可以從母嬰商店“截流”一部分人群。

童裝燙燙點：

低溫，中溫燙燙點；中溫燙燙點需要衣服上蓋干布，以免出現極光。全棉絲光布的優點：全棉織物經過高濃度燒l堿(毛絨)處理，手感滑爽，色澤鮮艷，具有絲般光澤，穿著舒適。缺陷：有輕微的退色現象。注：(與全棉布大致相同)。名稱說明：絲光加工是棉織物的傳統加工方法。本品選用低號(高支)棉布，經高濃度燒l堿處理，使其光滑如真絲綢般有光澤，再用優柔軟劑整理，穿著輕盈，平滑舒適。

兒童服裝尺寸的測量和計算公式一般情況：

大童： xl:58-60 cm中童： xl:50 cm小童： xl:35 cm如何選擇適合于兒童的服裝？方便的方法是讓孩子們直接試穿或者精l確測量，但是如果孩子們不在或者無法測量，只知道孩子的身高還是可以通過計算來選擇合適的童裝。

一般來說，孩子的頭占身高的20%，身體高度占身高的80%。孩子在挑選衣服時，通常以身體高度為標準。

童裝材料：純棉質，柔軟

為了給寶寶買純棉衣服，一方面，寶寶皮膚嫩，容易過敏，純棉衣服不容易刺激寶寶皮膚。另外，初生嬰兒體溫調節功能尚不完善，容易出汗，純棉衣透氣性好，容易吸汗，有助于寶寶散熱。試著不選化纖類的衣服，這種材料對寶寶來說透氣性不好，容易過敏。取衣服時要檢查吊牌上是否寫著 A類衣服， A類衣服可直接接觸新生兒皮膚。尤其要注意寶寶的腋下和內褲是否柔軟，因為這些部位是寶寶經常活動的重要部位，如果面料粗糙，就會造成寶寶皮膚損傷。衣物上的標簽容易刮傷皮膚，把它去掉。

共享品牌童裝庫存退貨銷售經驗：

把握好推薦的適宜度，注意童裝推薦對顧客的適宜度童裝導購員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適宜性原則進行推薦，不能盲目推薦，只有這樣顧客才會對你推薦的產品感興趣。童裝店員在推薦前應充分了解顧客的客觀實際情況，這樣才能做出合適的童裝推薦。

了解顧客購買心理每個顧客在購買產品時，都會有一定的購買心理流程。要想贏得市場，品牌折扣童裝銷售員必須準確把握顧客的購買心理，準確出擊。消費者購買心理過程主要有：接觸接觸接觸面(剛接觸產品)-認知階段(知道產品對自己的價值)-比較階段(與同類產品相比)-定購階段(清楚產品對自己的價值)-感覺階段(購買過產品)。要理解客戶的購買心理，銷售員還需要配合自己的溝通技巧，提高成交率。