銷售溝通技巧培訓的行業須知 專業教學夢圓博言

 如果你會發抖，不要拿紙在手上，因為紙會擴大你發抖的程度。手可以握緊拳頭，或扶著講臺。演講時千萬不要提到自己的緊張，或對自己的表現道歉。那只會讓你更失去自信的。

 如果能在開場白時吸引到觀眾的興趣，整場演講便會便容易和順暢不少。即興發言通常以簡明扼要的語言來彰顯其力度，以生動活潑的敘述給聽眾留下深刻的印象。不過簡明扼要并不是說話空洞無物，恰恰相反，即興發言要求話語信息密度大，要言之有物。而只有做到思想性、zhi識性與趣味性三者統一，才能夠吸引聽眾。要知道，言簡意賅的講話，直到后你的恐懼感會被演講前一種健康的緊張感所代替。所以要在平常生活中抓住一切鍛煉演講的機會磨練自己，上課積極舉手發言，開會勇敢發表觀點，經常參加演講辯論會或者演講比賽，競選班干部或者公司骨干等等。

 不使用PPT的另一個好處就是你不用一直待在講臺上，不停地按著鼠標。你可以在講臺上來回走動。當你走動時，一定要直視臺下的聽眾，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說服力是躲在講臺后怎樣也不可能做到的。經過反反復復的撰寫和修改，你的講稿如今已像一顆精心打磨的寶石一樣光彩熠熠；你已經練習過太多遍，可以流利、充滿感情地表達出來，并且伴有很好的眼神交流；在這種情況下，你又怎能不對自己的成功充滿信心呢？演說時的姿勢也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

 心里選擇一句話做暗示：大家應該看過三傻大鬧寶萊塢，對那句一切皆好應該會很有印象。這其實就是一種暗示，暗示自己提升自信應對緊張情緒。所以你也可以選擇一句話心中默念。

 著重準備你演講的引言部分。研究表明，演講開始三十秒后，演講者的緊張情緒會得到大幅度的緩解。一旦你完成引言部分，會發現剩下的航程更加一帆風順。精練。演講的手勢是從生活中提煉出來的，它追求的是復雜明了、精煉生動的表達效果。由于復雜模糊的手勢會讓聽眾迷惑難解，而煩瑣拖沓的手勢又會使聽眾干擾生厭，所以，演講者的手勢一定要盡能夠地做得簡捷明快，潔凈拖拉，切不可嘩眾取寵，拖泥帶水。演說時的姿勢也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

 服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。心里選擇一句話做暗示：大家應該看過三傻大鬧寶萊塢，對那句一切皆好應該會很有印象。這其實就是一種暗示，暗示自己提升自信應對緊張情緒。所以你也可以選擇一句話心中默念。

 著重準備你演講的引言部分。研究表明，演講開始三十秒后，演講者的緊張情緒會得到大幅度的緩解。一旦你完成引言部分，會發現剩下的航程更加一帆風順。不使用PPT的另一個好處就是你不用一直待在講臺上，不停地按著鼠標。你可以在講臺上來回走動。當你走動時，一定要直視臺下的聽眾，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說服力是躲在講臺后怎樣也不可能做到的。