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如何做好電影IP聯名營銷？

電影IP聯合營銷是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯名就不太流暢。在筆者看來，做電影IP營銷，要把握下面幾個要點。

首先，要選擇熱門的好電影。

只有熱門的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯名，才能達到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對冷門的電影，受眾就會特別窄，即便電影本身質量好，也只是在藝術層面的成就，不能轉化為商業價值。

熱門之外，還要強調是好電影。

國內的觀眾人群，如今審美水平越來越高，無腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯名對象一定要是好電影，觀眾的接受度才會高，進而對品牌產生更多好感。如果電影內容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯名的對象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對于品牌來講，聯合IP系列電影做營銷，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠度也更高，可以更多地轉化為銷售。

比如美國牛的電影大IP《星球大戰》，至今已經給迪士尼帶來約46億美元的跨界周邊產品收入，詮釋了電影IP跨界合作營銷的巨大商業價值。

進入十二月，電影產業的“賀歲檔”正式拉開戰幕。由于2020年的春節相比起往年來得更早，今年眾多影片對于市場的爭奪將會更加激烈。

12月13日上映的《被光抓走的人》由寧洋影業聯合出品

根據貓眼專業版顯示，已經有59位參賽選手確定參與賀歲檔票房大戰，其中50部為國產片，9部為進口片，相比上年的64部差距并不大，影片種類也從賀歲檔常見的喜劇片、愛情片、動作片等，延伸到片、片等題材。作為一年之中票房總收入可占到全年5%-7%的賀歲檔，各路電影公司對于賀歲檔的關注程度可以說是更甚以往。

定于賀歲檔期間上映的部分影片

據不完全統計，此次共計約有345家電影公司參與到與賀歲檔電影相關的出品、聯合出品、發行、聯合發行、協助推廣等制作與宣發環節中；有數十部影片的出品與聯合出品方合計超過十家，而其中也不乏一些電影公司例如英皇、光線、萬達影視等的身影。

單部電影由多家電影公司共同參與實際上是電影行業中一個十分常見的運作方式，深究其本質，則是一個利大于弊的商業選擇。由于市場本身就具備一定的不確定性，各家公司想要實現自身的利益化，那么無論是在前期對于風險的控制還是后期關于影片運作的把關上，都不可放松。

多家公司共同參與能夠分攤風險，而這樣同也更有利于資本對于電影的加持，讓更多卻無人問津的劇本、影片擁有與社會大眾見面的機會。國漫里程碑之作《大圣歸來》就有11家公司共同出資，其主要目的就是為了將風險降到，而正因為有了出品方的支持，這部影片才能在歷經了8年時間后終完成，并終收獲9.56億的票房。

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“無數”品牌聯名國漫意欲何為？

國漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話說，品牌跨界聯名國漫究竟有何優勢？

1、聯名國漫能夠讓品牌保持年輕活力。

對于品牌來說，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費群體，而二次元群體中年輕人的占比基數相對于其他群體來說非常龐大。想要和年輕人對話，沒有一個“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國漫IP營銷來打造一個年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費者。

2、消除消費者對品牌的抵觸感。

品牌在建立之初，就需要與消費者打好關系，畢竟想要獲得消費者的信任和衷心，才能獲得長久的流量。而想要拉近品牌和消費者之間的距離，聯名國漫不失為一種好辦法。品牌可以借助大眾對聯名國漫的熟悉感，消除人們對產品的“無意識的抵觸”心理，為產品的市場拓展打開通道從而減少溝通成本。

3、通力合作，達到雙贏的效果。

其實不管是哪一種方式的聯名，品牌雙方都是想通過雙方的粉絲基礎，通過圈層作用突破次元壁，滲透到目標人群，終達到1 1>2的效果。例如上文中OPPO聯名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國漫《大鬧天宮》則可以通過與OPPO的聯名擴大該動漫的度，以此吸引更多的品牌聯名，為自身賺取流量。