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發布時間:2021-10-27 01:52  
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廣州聚妍薈——輕醫美皮膚管理加盟
輕醫美項目具有周期性,會帶來可持續性的消費。
輕醫美在一定程度上是生活美容的消費升級,美容效果具有一定的時限。因而不少輕醫美項目需要持續、周期性地進行消費,才能維持效果,這就使得輕醫美成為高頻消費產品,消費者粘性較強,復購率高。
顏值消費的消費升級,對于很多愛美人士來說并不陌生。注射、面膜、精華液,面霜……作為“輕醫美”的代表項目之一,由它延展出的生活美容產品可以說是成功走向了大眾化。今年11月,華熙生物登陸科創板,這家份額接近六成的生產商被資本市場看好,市值已經近500億。這也間接地反應了市場風向的變化:消費者開始更偏愛輕醫美。輕醫美皮膚管理加盟
輕醫美是顏值消費的一次消費升級現如今,消費者對變美的需求,已從“大變臉”到“變臉”,千篇一律的“韓國美女臉”多被詬病,年近五十仍保養得像看似二十五的女星屢屢被追捧為“女神”,消費者的觀念已經從手術,變化為選擇更具備快捷性、安全性、抗初老的輕醫美。比如輕醫美類目中的、肉主要滿足、微調五官的訴求,而水光針、皮秒激光、熱瑪吉等則滿足皮膚緊致提拉、變白、祛斑等訴求,堪稱美容的“消費升級”。輕醫美皮膚管理加盟
合規性僅是醫美成長道路上的阻礙之一,除此之外還存在另一亟待解決之問題——平臺、機構品牌不賺錢。無論是整個行業還是醫美行業,其毛利潤遠遠高于IT互聯網、制造、零售等行業。從其招股書與財報可以看到,他們2020年上半年平均毛利潤均在78%以上,甚至創爾生物毛利率更是高達82.51%,但高利率卻并未在輕醫美平臺與機構品牌上得到延伸。輕醫美皮膚管理加盟
而對于新氧等輕醫美平臺來說,其成本則在于“運營”。新氧將自己定位于鏈接醫美機構與消費者的醫美社區,其主要的盈利手段與多數社區平臺相似,一是靠給醫美機構提供營銷服務賺取廣告費,二是靠給醫美機構引流獲取分成,而要實現這兩者的共同前提是平臺有足夠的用戶與粘性,為此新氧一方面要打造高質量的內容提升粘性,另一方面需要不斷營銷獲取外部流量,反映在財報上便是其2021年季度銷售和營銷費用同比增長122.1%。輕醫美皮膚管理加盟
在前面就有提到,無論是瑞麗醫美等醫美機構還是新氧等醫美平臺,其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營銷依賴癥,從財報營銷開支歷年的變化來看,未來他們對廣告的需求只多不少。不過值得注意的是,雖然當前輕醫美行業投放廣告更多是在搜索引擎側,但隨著短視頻成為Z 時代(與醫美受眾群體高度重合)接收信息的主要渠道,輕醫美的廣告投放策略或將向短視頻傾斜。輕醫美皮膚管理加盟
其實我們的想法很簡單,基于做美容,是口碑,雖然是經濟艙,但是差異化技術的體現,是剛需,無非通過我們的管理和品質服務,把它升級成一個超級經濟艙。有了強大的地基,我們就可以進一步專研老和其他的美容,專注我們的頭等艙和商務艙,而且我們在以損容性為主的美容方面,客單價并不追求。輕醫美皮膚管理加盟
“我們不愿意做的無口碑感的美容項目,還是希望讓流量求美者能夠看到顏術的和差異化。目前我們的利潤都來自超級用戶。從目前的數據來看,網絡引流的客戶暫時是沒有利潤的。”
市場的現狀是,目前,線下的美容機構,大部分機構主要的負責人不是醫生,因此,一些機構的導向往往就是為了商業賺錢,從事的都是普眾化的一些項目,這些項目技術簡單、成本便宜,且利于市場。輕醫美皮膚管理加盟
對于輕醫美行業利潤率較為穩定但是爆發性增長難的原因?宋為民解釋道,一二線城市輕醫美利潤率應保持在20%左右,關鍵還是企業必須有造血能力,比如醫務人員的培養和服務項目的創新力,并且具備性。
“精細化的管理對的要求非常高,對皮膚管理的深度思索和能力、細節把控能力、科學配方能力,都是決定一家企業成敗的關鍵,模仿別人無法成功。”宋為民對顏術的未來很期待,當一家企業具備一定體量的服務能力,并打通很多上下游壁壘,建成自己的生態時,才會獲得大的盈利空間,得到更良性的發展。輕醫美皮膚管理加盟