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發布時間:2020-08-22 10:19  
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要怎樣做好直播間呢?
產品的豐富度。如果說我們做不到很豐富,能不能在內容上做豐富,比如說我是一個賣童裝的商家,我的童裝可能是兩個月才上三次新的頻次。那么如果說我要做到每周直播五天,每天四個小時,我沒有這么多商品,我再重復商品的時候,這個時候我們能不能去夯實我們的內容,比如說一衣多穿,多種搭配,比如說我們可以帶粉絲去到我們的工廠,去告訴他們我們的產品怎么樣保質保量的生產出來的,同時我們也可以去策劃一些活動,比如說采訪我們的設計師,讓設計師來告訴我們一款商品是怎么樣被他設計出來的,等等這些。

要體現專業度
你首先要告訴大家,這個產品為什么好?它好在哪里?它為什么值得你購買?有句話叫有錢不買閑貨,為什么我要買呢?這個時候你要給她打造營銷場景,比如說你們家有一條小黑裙,一定要買這一件白襯衫。因為他們兩個是黃金搭配,又比如說這件衣服可以這樣搭,去約會也可以,去上班也可以。你要去給他營造一個場景,讓他覺得一下子就被你牽引住,這個東西是非買不可。加入購物車以后,她如果沒有付款,那么你很難讓它在你直播下播以后再去看你的回放,再去下單購買,所以這個時候我們要跟他強調說,今天我們為什么要買?
因為今天有什么樣的優惠?今天這塊是上新日,有九五折等。臨門一腳,我們要跟我們的粉絲說這個是限時限量的。因為可能今天新款我們的備貨就一百件,秒完就沒有了,今天我們就限時五分鐘,有九五折的活動,可能今天就50張的20塊錢優惠券搶完也沒有了。所以說這個時候去刺激大家去下單。

直播中有哪些注意點?
我們的庫存,我們的優惠力度,我們的主播聯動,我們的資源位,我們的特殊情況,我們的口播話術,以及說我們在主播馬上開播之前,還要叮囑他,待會我希望有哪一些賣點,你千萬不要忘記講。

以下幾種情況下直播,效率會更高:
1.品牌上新,這個需要提前獲得一批種子用戶的反饋和口碑。所以上新品時直播模式的成本較低、效果會好,后續也有可能會讓口碑持續發酵。
2.沖榜,尤其是在品牌大促行業大促的非常時期,如“618”雙“11”,商家可以通過階段性刷量沖到細分品類的前幾名,這樣可以獲得用戶的認可,而且銷量在勢頭上可以勝過同類競品。
3.清庫存。為了實現更快的資金回流,對產品進行抄底銷售,在某種程度上,這也符合直播產品低于其它渠道產品的特點。
