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發(fā)布時間：2020-12-22 05:31
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歐派A主板上市 成就一家百億定制企業(yè)
3月3日晚，證監(jiān)會發(fā)布消息，核準了歐派家居集團股份有限公司的申請;3月16日，歐派家居集團股份有限公司進行網上和網下申購;22日晚間，歐派家居公開發(fā)行不超過4151萬股A股的申請已獲證券會核準;3月28日(今天)，歐派上交所敲鐘掛牌上市(代碼：603833)，汪峰、、毛阿敏等即將助陣上市答謝晚會。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。至此，自2014年首度提交招股說明書以來，歐派的上市敲響“實錘”。
定制家居行業(yè)“老大哥”的上市，每一個步驟都吸引著整個定制家居行業(yè)的關注，而這一“實錘”的敲響，歐派家居正式A股主板上市，究竟意味著什么?
【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會師
此前，2011年索菲亞成為中國衣柜行業(yè)上市民營企業(yè);好萊客2015年成為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè);頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業(yè)，2015年為行業(yè)打開了進入資本市場的新思路;這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德爾未來全資收購曲線上市而打破;隨后10月，客來福作為華東地區(qū)首上市企業(yè)敲響新三板寶鐘。要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創(chuàng)新轉變我國五金工具產品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。
2017年，“上市”更是成為定制家居行業(yè)當之無愧的關鍵詞。短短三個月，尚品宅配作為銷售模式創(chuàng)新者深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘;3月10日，皮阿諾以“黑馬”之姿敲響深交A股寶鐘劍指百億;目前，志邦廚柜、我樂家居等在IPO排隊中。如今UPS等國際快遞巨頭已經在針對零售行業(yè)的物流等配套服務展開布局。隨著越來越多的定制家居企業(yè)上市，內業(yè)預測，這一板塊市值有望超過千億。
【預測】歐派家居或將成為百億定制企業(yè) 歐鉑尼新晉翹楚獲資本加持
超千億市場，歐派家居或將“貢獻”十分之一。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢，塑造成功的品牌文化是基礎也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產品。歐派家居近年來業(yè)績傲人，據招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營收分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，凈利潤分別為3.85億元、4.82億元和9.43億元，無論是業(yè)績還是盈利，逐年呈上升趨勢，且勢頭兇猛。
業(yè)績傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點、著力點才是關鍵。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報告，整體衣柜業(yè)務已成為歐派家居重要的盈利增長點。擁有了渠道和團隊，選定一個品類，并在這個品類上堅持下去，持續(xù)營銷，在這一品類中占據越來越大的份額，最終成為王者。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛(wèi)浴、現代木門等品類的“大家居戰(zhàn)略”2016年正式啟航，并陸續(xù)開花結果。
2016年7月14日，歐派家居更新招股說明書。方案披露，歐派集團擬將發(fā)行新股的數量不超過5000萬股，資金約23.30億元;從下述具體募集項目來看，歐派募股主要用于產能擴充，注重對全國各方位工廠的產能提升，也看重近年來銷售額逐步提升的木門生產線的建設;另外，品牌的推廣建設和信息系統的改造已成為募股標配。衣柜板塊增速持續(xù)提升，歐鉑尼門窗平穩(wěn)發(fā)展，全產業(yè)鏈布局發(fā)育良好，破百億趨勢不可阻擋。一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機會處于信息和經濟飛速發(fā)展的當今時代，有人說這是好的時代，也是壞的時代。業(yè)績傲人無人“比肩”;全屋定制MALL的落地，單一品類如何競爭?募股勢將全屋定制“蔓延”至全國，地區(qū)性品牌如何搶占市場?
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曝光：斷橋鋁門窗各種坑爹“”
01案例一：
商家在未測量前的報價，與終實際測量后的報價，相差巨大，有時甚至超過一倍。
例如：測量定金后，等工人到其家中測量門窗面積時，往往會以多加一定量的面積損耗為由抬高價格，殺業(yè)主個措手不及。
門窗的安裝過程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費、L型窗尺寸按外口計算且不減除拐點處加強柱的尺寸面積等現象。
對應辦法：仔細看完以下揭秘門窗術語，門窗貓膩排行榜：橫梁，立柱，轉角立柱，護框等，此類增項是容易將合同金額直線拉升的項目，所以在了解商家價格時，一定將此價格問個清清楚楚，每平米報價中都包含哪些，哪些是需要單獨收費的，收費金額等，能讓商家在一些憑證上寫明平米報價中所包含的所有明細。作為臭氧產生的前驅物質，對揮發(fā)性有機物(VOCs)污染的控制十分關鍵。
02案例二：
門窗用了不到半年，窗戶中空玻璃中間進氣，導致窗戶中間有霧氣，影響使用及美觀!
對應辦法：門窗安裝完畢后，業(yè)主需親自檢查窗戶密封條是否緊密牢固，否則一旦出現以上問題，只能重新更換新玻璃，給業(yè)主生活造成一些影響
03案例三：
拆下的舊窗戶工人直接拿走
如果說商家在安裝塑鋼門窗前幫業(yè)主拆除舊門窗是履行其“免費”拆除的職責，那么將其順手牽羊帶走就顯得說不過去了，畢竟是屬于業(yè)主家的財物。事實是，這也是商的一種表現(有時候工人的職業(yè)素質代表品牌的質量)，如果業(yè)主恩惠于工人，主動讓工人拿走還說的過去，工人拆完不打招呼直接拿走，有點太那啥了。門窗正常啟動和關閉，離不開每一個五金配件的默契配合，劣質的門窗五金配件，買的時候很輕心—省錢了，比隔壁家那個同類型的產品便宜多了。。。
解決辦法：提前問好拆舊窗戶是否免費，是否回收舊窗戶，自己家的東西，干嘛不賣點錢呢，不能讓商家賺了你家新窗戶錢，還順手賺您家舊窗戶的錢
注意：
與商家簽訂嚴謹的合同很關鍵，將加工工藝、詳細尺寸面積、安裝工藝、安裝日期，中空玻璃的厚度，五金件的品牌，質保承諾期等等落實到合同中收書面的形式白紙黑字才能做到萬無一失。
如何評判斷橋鋁型材優(yōu)劣?
a、型材壁厚：一般做家裝產品，門窗廠多數選用出材率高的產品也就是壁厚比較薄的產品以降低造價，1.3厚就低于國標。國標規(guī)定：型材厚度應大于或等于1.4mm。
b、隔熱條：隔熱條使斷橋鋁型材關鍵造成部分，必須使用PA66尼龍，這是國家標準規(guī)定的，但目前裝修市場上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴重影響產品使用壽命及安全。
互聯網 銳不可當 門窗企應準備好前期工作
“互聯網 ”是2017年家居建材企業(yè)為關注的熱點之一，它是互聯網思維進一步實踐的成果，代表著一種先進的生產力。截止2016年底，索菲亞全屋定制店面超過1900家，同比增長19%，預計2017年新開門店保持200-300家態(tài)勢。當前，大眾耳熟能詳的電子商務就是“互聯網 ”的杰作之一，傳統門窗企業(yè)在這股銳不可當的潮流之下也不得不“淪陷”，只是門窗互聯網的發(fā)展尚處于探索階段，想從中分杯羹的門窗企業(yè)還得做足前期工作。
互聯網只是一種競爭的手段
今年年初，圍繞互聯網和實體產業(yè)誰掌控大局爭論激烈。“互聯網 ”，還是“ 互聯網”成為熱議話題，有業(yè)內人士表示更贊同后者，傳統產業(yè)融合互聯網大潮，通過互聯網改變傳統產業(yè)的做法無可厚非。不過互聯網只是手段，真正的競爭力還是產品本身。
不可否認，互聯網能對傳統行業(yè)產生一定的沖擊，但是部分門窗企業(yè)希望借力互聯網大潮進行顛覆的夢想可能無法照進現實。從量變到質變，需要積累的過程。方案披露，歐派集團擬將發(fā)行新股的數量不超過5000萬股，資金約23。外因固然重要，內因才是真正的競爭力。天翻地覆慨而慷，不僅需要的是改朝換代的“狂熱”，更需要十年磨一劍的堅守。
找到“互聯網 ”發(fā)展的突破口
目前，越來越多的企業(yè)開始涉足互聯網領域，電子商務模式的發(fā)展?jié)摿σ仓饾u被更多的人洞悉。互聯網時代，電子商務的迅速發(fā)展使得當下人們的生活和購物方式發(fā)生了很大的改變，與此同時，對于門窗企業(yè)的發(fā)展模式也造成了很大程度上的影響。但是國內五金市場正在變革之中，傳統的大商業(yè)經聯會、貿聯會、華聯系統和交電系統都是沒有經濟關系的聯合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。在這種情況下，企業(yè)還需抓住互聯網大勢，找到發(fā)展的突破口。
門窗企業(yè)需要通過互聯網這一平臺使信息和數據真正流動起來，從而產生巨大的生產力，通過打破信息不對稱，促進產業(yè)跨界升級，驅動傳統家居建材產業(yè)在業(yè)態(tài)和運行模式上“進化”。無疑，二者是支撐企業(yè)文化運營的重要內容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進的動力也是塑造品牌的助推器。可以說，互聯網 對門窗行業(yè)的改造，技術創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新和新商業(yè)模式的生成需要協同發(fā)展。
身處“互聯網 ”時代的洪流，已經由不得門窗企業(yè)不予以呼應。但是在實際的發(fā)展過程中，門窗企業(yè)不能盲目跟風，唯有找到適合自身發(fā)展的方向，充分發(fā)揮出互聯網優(yōu)勢，才能在新一輪的市場中贏得理想的發(fā)展效果
