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因此，我們想提供一個簡單而具體的下一步，以明確幫助他們達到目標，或提供通用問題來幫助解決常見問題。

我們認識到很多新客戶在嘗試向我們的產品中添加現有的用戶列表時遇到了困難。經過向新客戶展示如何有效地添加用戶后，我們確定了產品差異，并構建了批量用戶導入器。

這個導入器仍然是我們發布的有影響的入門功能。

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這類個性化的功能或活動需要更多的工作來建立，但是不斷地提供的結果。

三、積極的監督與管理價值

如果用戶取消訂閱或者停止使用你的產品，讓他們回來一直是一個艱難的過程。在客戶做出流失決策之前，理想的損失保持活動會介入。

如果顧客不能從你的產品中得到足夠多的價值來證明價格合理，他們通常會停止使用(或停止購買)產品，而不是因為或不忠誠。要找出那些可能沒有充分利用價值的客戶(和失去的候選者)，尋找那些沒有用他們購買的功能的客戶。

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此外，要注意的是預期的形成非常迅速，用戶不可能給我們足夠的耐心，因此通常打開產品的前幾個動作基本上就確定了用戶的期望 B。

這種邏輯推導比較簡單，但在實際操作中卻很具有挑戰性，困難之處在于針對具體的產品，設計出期望的 A和 B的關鍵行為是什么，以及如何創造沒有錯誤？

就拿我們的產品來說，我們是內容消費產品。期望 A的形成，通過傳統的品牌宣傳，或說教很難讓用戶理解；我們通常從產品中選擇有代表性的內容，經過一定的處理后作為廣告素材。

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關于 B的形成，內容類產品，當然是用戶瀏覽的部分內容，對于預期的形成至關重要，但每一內容所代表的預期是什么則更難定義；我們嘗試過多次關聯定義，終在數據中找到一條不錯的規律。

為確保期望的一致性，我們從廣告素材渠道的用戶中，假定材料內容類型形成的預期 A是相同的，然后統計用戶次使用該產品時的內容瀏覽情況，即預期 B的形成；用戶瀏覽歷史中的內容和素材內容形式一致的比例，也可以稱重合度，即預期重合度。

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應該指出，在這種策略的調整過程中，比策略更重要的是對內容的理解，需要內容同學很好地找到并使用廣告素材形式/調性一致的內容進行承接。

04 “期望管理”還能生活中的苦惱，提升“生活留念”？

期望管理提升留置策略的重要啟示在于：不要為他人創造不正確、不合理的期望，這對我們的人生也具有重要的指導意義。

王小波有句名言：

人類所有的痛苦，實質上是對自己無能的憤怒。

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這些話把生活中的一切痛苦，非常直接，血淋淋地指向了自己的「無能」，而“無能”則是一種非常依賴于具體情況的狀態。

舉例來說，假設設定一個目標，讓我連續跑5公里，這對于我來說是一件“有能力”的事情，但如果讓我直接跑一次馬拉松，以我目前的狀態，肯定是「無能」的。

所以，不只是你自己的狀態決定“不稱職”，還有一些特定的目標。

上例中的目標，如果是別人給你的，就是別人對你的期望；如果是自己給予的，就是自己對自己的期望，一切真正的“無能”都是在沒有達到期望時的狀態。