明星直播純傭帶貨服務至上找魯班傳媒

發布時間：2020-12-20 02:52

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平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規律化和常態化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現產品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰。而頭部主播的帶貨優勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。

網紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網紅是時代審美發展需求的產物，后也將被市場所遺忘。

選品有多重要？可以說，它是直播產業鏈中的環節之一。某女星就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服，結果一件都沒有賣出去。事后，她承認自己選品失誤，單價太高。選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關，出現質量問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業。事實上，國內的網紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。在選品方面，胡海泉具有很大的優勢。很多人不知道，胡海泉其實還是個投資人。 2014年，胡海泉創辦海泉，聚焦于智能消費領域的早期投資。海泉發起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統家電制造業的供應鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業。充分的供應鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創投經驗，讓他對產品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質量。這兩次直播推薦的產品，要么來自胡海泉投資企業如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業，如米家。這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。而且，胡海泉的野心不止于此。他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業更上一層樓，實現投資服務的閉環。也就是說，他希望這些他投資的企業，通過直播間，加大曝光度，進而成長為下一個國民品牌。說不定，被投企業還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。看得出來，胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現的，是從供應鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個完整產業鏈。