毫克儀器發(fā)展方向規(guī)劃與行動(dòng)

12年開(kāi)始，插拔力試驗(yàn)機(jī)，荷重曲線機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，諸多公司受到所生產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量（軟件外購(gòu)，單純的組裝，無(wú)自主開(kāi)發(fā)能力，高端市場(chǎng)難以進(jìn)去）限制，低端市場(chǎng)受沖擊最大。進(jìn)入到13年后競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與壓力，諸多公司都感覺(jué)到，銷(xiāo)售額還是老樣子，但凈利潤(rùn)卻下降不少。這是事實(shí)也是現(xiàn)實(shí)，中國(guó)每一個(gè)行業(yè)基本上都有一個(gè)這樣的過(guò)程。但在自怨自艾過(guò)后，我們更需要的是如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

我們毫克的行動(dòng)是：

第一積極自主開(kāi)發(fā)，掌握試驗(yàn)機(jī)的核心技術(shù)。現(xiàn)在我司從數(shù)據(jù)采集卡，傳感器，軟件，放大器均自主開(kāi)發(fā)。因?yàn)橹蛔约河凶銐虻拈_(kāi)發(fā)能力，才能不斷提升試驗(yàn)機(jī)的品質(zhì)，且能保證一定的試驗(yàn)機(jī)成本。

第二步是在努力提升自己的開(kāi)發(fā)能力之后，努力開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。從14年上半年情況來(lái)看，取得了很好的效果。不但占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)份額，更是陸續(xù)出口到東南亞，美洲等國(guó)家。

第三是以原有的產(chǎn)品利用我司的品牌效應(yīng)價(jià)格下調(diào)來(lái)占領(lǐng)低端市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品升級(jí)換代，我司原有產(chǎn)品均下調(diào)，性?xún)r(jià)比更加提高。

總體來(lái)說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)是下下策，只有不斷提升試驗(yàn)機(jī)品質(zhì)，走高端客戶路線，才能立于不敗之地。也許有人會(huì)問(wèn)，大家都在高端客戶路線，那競(jìng)爭(zhēng)不是一樣的么？但我只是想反問(wèn)一句：國(guó)內(nèi)有幾家試驗(yàn)機(jī)廠商能潛下心來(lái)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提升品質(zhì)的廠商？大部分都是扎到降價(jià)漩渦中去了。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求是：沒(méi)有最好，只有更好。而試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價(jià)格是沒(méi)有最低，只有更低。