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廣州市名粵工程機械設備有限公司——茂名杭州叉車倉儲銷售

叉車銷售的報價時機

把握好時機報價能促進快速成交。相反，不分時間的出價不但會拖延交易，有時還會前功盡棄，破壞整個生意。顧客問價錢的時候，我們不是在說話嗎？沒有，一定要說，但一定要說清楚。對顧客隨意的簡單詢問，zui好含糊不清地回答，如說“我們機器的品牌型號很多，價格從一萬元到十幾萬元不等。”假如顧客已經確定了品牌和型號，此時詢價就是需求詢價，回答應該很清楚：“這款叉車目前售價在**萬元左右。”假如對方是決策人，可以說具體的價格是**萬元。

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由于決策人沒有時間跟你繞彎子，如果合適的話，他會馬上出手。另外，對于同行的報價電話，我們一般會報高，有時候為了配合公司的營銷計劃也會報低。簡而言之，報價時應了解客戶的需要等級及定位，確認對方確實有誠意，并積極創造有利的報價氛圍，zui好在報價前先探聽對方的預算。及時報價非常重要，在競爭激烈的情況下不宜報價，那就是拍賣行出價。

叉車銷售的技巧

不打無準備之仗

充分的售前準備和靈感在銷售現場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學習計劃和銷售人員的知識和技能運用的結果。

例如，對于與公司有關的材料、說明書、廣告等，都要認真研究，熟記。與此同時，還應搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進行研究、分析，以求知己知彼，采取應對措施。

與此同時，銷售人員還必須多讀一些經濟、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報，了解國家、社會消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會孤陋寡聞，見多識廣。

事先做好各種準備，適當地激勵顧客購買。這一方法特別關注在推出產品和進行宣傳時的那種推動力，雖然客戶遲早都會決定購買，但是如果沒有這種推動力，他可能就會使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會因為顧客沒有購買的可能而輕易放棄對產品的深層次銷售，而被實施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識性的應用，但只有把這些經實踐證明有效的理念應用到行動者身上，才會產生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對顧客心理有一定的學習和理解。