面料庫存收購優選企業 揚光國際貿易現金結算

怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？

勤跑終端，了解要件

　　原經理說，像他這樣的銷售企業要保持合理庫存而不積壓，既不易，也不難。他有這幾點體會

     一、自己親自深入了解市場。與此同時，低進貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現在供應不及時，以至脫銷。這樣既可以了解自己，又可以了解競爭對手。更能了解自己的銷售能力，擴大銷售市場的方略，同時還能了解競爭對手的銷售能力，市場占有量。平時有空閑時，既要了解現有市場，又要了解潛在市場。既要了解本地市場，又要了解周邊市場。自己作為一名基層小型企業經營管理者,就要經常去鍛煉自己的市場調查的能力，要下氣力搞好市場調查。通過深入調查市場而深入了解市場，從而制定合理的商品庫存計劃。

　　二、自己作為一名基層小型企業經營管理者，每天直接從事具體的經營，相對而言，原經理認為自己是對市場的了解更為具體，因此，對于保持合理庫存，他是有發言權。

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造成產品積壓的原因

　　1、作為實際“操盤手”的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，終導致經銷商“消i化”不良。

　　3、一些經銷商貪圖“小便宜”，他們在企業拋出壓貨的各種富有力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。

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廣州服裝尾貨批發市場

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