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造成終端經銷商積壓庫存的主要原因

1、采取訂貨制的區域，經銷商對本地產品的走勢了解不夠透徹，對自己的銷售能力估計不足，進貨盲目，以至于訂購產品不適銷對路導致滯銷，或適銷產品訂購過多造成積壓。

2、采取配貨制的區域，代理商對目標市場產品走勢和各地終端經銷商銷售能力了解不透徹，盲目發貨，以至于產品不適銷對路導致滯銷，適銷產品數量過多造成積壓，過季了仍舊發貨造成積壓。

3．經銷商不懂得及時處理過季產品和舊款產品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產品配發給終端經銷商，而又缺乏督導，導致經銷商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導購員不穩定等原因造成銷售能力減弱。

6、定價過高造成滯銷導致積壓。

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怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？

因時因地，精i確配額

　很多做銷售流通的企業都知道，因時因地而保持的庫存量，才是合理的庫存量。原經理認為保持合理的庫存量要顧及如下因素：一、地理位置因素。如是百貨商場、超市賣場、購物中心等終端售點，就應始終保持較高量的庫存。而地處偏遠山區鄉鎮及經濟欠發達縣城終端售點，其庫存量就要適當減少。二、季節因素。服裝庫存回收要注意哪些問題呢眾所周知，把握時勢一定要看的三要素為：“天時、地利、人和”，而服裝庫存回收更要看這些了。如地處農村鄉鎮地區的終端售點，農忙與農閑季節銷售量差距明顯，其庫存量當然也要有差距。三、一些銷售特殊時期，如春節、元旦、國慶、五一等時期，其銷量與平時有差距，庫存量也須有差別。

    捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。

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節約用水

隨時關上水龍頭，別讓水白流；少進少出、快進快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉。看見漏水的龍頭一定要擰緊它。盡量使用二次水。例如，淘米或洗菜的水可以澆花；洗臉、洗衣后的水可以留下來擦地、沖廁所。如果您家沖水馬桶的容量較大，可以在水箱里放一個裝滿水的可樂瓶，你的這一小小行動每次可節約1.25升水。

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