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發布時間:2021-03-10 09:03  
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2015年電子商務還是一種優勢很明顯的商業模式,待到2016年下半年這種優越感已經蕩然無存。2016年,所有的行業普遍覺得生意難做,更可畏的是這種變化不是由經濟危機動蕩造成的,而是大數據時代一種常態發展趨勢,人口紅利的未知空間迅速被壓縮,粉絲標簽化已成氣候。這種變化意味著創業一年比一年艱難,而那些擁有龐大粉絲群的企業會一年比一年強大。
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客戶什么時候?其實不是選產品的時候,恰好是購買了產品以后,使用注意事項、使用禁忌、產品怎么維護等等問題都開始出現了,慢慢取代了購買的興奮。就在這個時候,很多實體店(不止是4S店,賣電器的賣化妝品的等)根本就沒有后續的服務。宰一個是一個,口碑可想而知。
小結一下就是,客戶了解一個東西的渠道很多,有時掌握的信息比賣家還要全;對于上過當會耿耿于懷,拒絕接受被欺騙被割韭菜;配套的售后服務跟不上,讓客戶心煩。
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直播帶貨的高昂合作價究竟是否值得?
通常來說,花錢找直播合作,其中一系列的環節如審核你的商品,在直播中演示使用方法,或者說主播用她獨特的銷售技巧去售賣等,這些都是直播帶貨需要產生成本的地方。不可否認這種說法具有一定道理在內,但是品牌們還是需要更加謹慎地去了解直播帶貨這個行業,以便做出更為合理的決定。
首先,如果你的產品想讓目前的直播紅人去售賣你的產品,僅僅幾分鐘的曝光時間,就能收取你幾萬的費用,當然他們還會要求品牌中特色產品的基礎上提供大幅度的折扣,除此之外,還有20%-40%的傭金費用。
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招商證券指出,目前網紅經濟市場規模過千億元。面對著千億市場的“大蛋糕”,各路人馬聞風而動。
銀河證券指出,網紅的出現改善了目前供應鏈效率較低以及客戶精準營銷的問題。從供應鏈的一端,網紅作為意見導購渠道,通過將其自身對時尚潮流的高敏感度對接供應鏈廠商,向粉絲主動推薦經過篩選的服裝款式,提高了供應鏈生產效率,緩解了庫存高、資金周轉慢等問題。
業內人士表示,網紅的核心是內容 人物獨立IP 社交服務,是直播乃至短視頻的核心。對于消費類市場,目前國內各大網紅賣貨產品品類基本集中在服飾、化妝品、食品、首飾這幾大類上。而孵化器類的平臺將比拼資源、供應鏈管理、網紅資源,未來或會誕生一批利潤規模可觀的平臺公司。