免費模式袁國順峰會承諾守信【壹玖課程】

在壹玖“建立中國中小微民營企業資源共享平臺”的共同理念支撐下，各省市事業部紛紛響應壹玖總部號召，籌備壹玖之家的建設。截止2018年10月16日，全國已建成并且正常運行的“壹玖之家”已達85家，覆蓋華東大區、華中大區、華西大區、華南大區、華北大區五大戰區，布局廣泛，對壹玖會員企業的運營產生了深遠的影響。4產品展示：高性價比，高品質保證，選擇贈品、流通產品，提高競爭力，化解經營難題。

未來，“壹玖之家”將形成以動態資源整合為中心，線下服務承載線上資源，線上交易借力線下交流的有效服務體系，用更低價的系統平臺資源回報所有關心、支持壹玖的會員，為會員提供更為直接的落地指導服務！

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

重投資的房地產行業，如何做到讓3000人搶800套房，一天20棟樓？|壹玖案例

濮陽華信置業有限公司是一家房地產開發公司，成立于2013年3月20日，是一家年輕的本土房企。在這六年的發展中，華信置業憑借誠信經營以及不斷回報家鄉的社會責任感，贏得了良好的市場口碑，目前已經成長為濮陽競爭力的房企之一，先后開發了越繡花園、越繡公園、越繡桂園、越繡樟園四個項目，越繡如園項目正在規劃建設中。2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來到壹玖學習，思維被打開了很多。

【1】重投資行業要善用資本分拆

濮陽華信置業董事長曹為民曹總說，在學習壹玖免費模式之前，自己做生意的方式很簡單，就是幾個股東帶領一些員工埋頭苦干，只會純粹賣房賺差價，非常辛苦卻賣得不好，賺錢也很難。房地產本身又是一個重投資的行業，發展很受資金鏈的限制，如何快速收回投資，如何減少投入又能把項目做好，就成了曹總整日憂愁的事情?！?】功能模型為檸檬基地帶來新玩法悠然檸檬基地將生態農業建設和旅游觀光兩大功能良性結合，是功能模型對檸檬基地的又一賦能。

2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來到壹玖學習，思維被打開了很多。本來他們做一個項目都要投資十幾個億，通過袁國順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識，曹總學會了借勢借力，與其他行業的朋友合作，現在一個項目只需要實際投資一兩個億就能運作下來，大大加快了開發進度和資本的周轉率?，F在的華信置業一年要給政府交稅近兩個億，占當地政府稅收的3%，成為了當地的明星企業。其公司領導表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉。

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免費模式助力招商創新

一次成效明顯的招商創新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產銷寒冬”步，而這一切與壹玖的免費模式密不可分。這一次成功的招商背后運用的商業模式中，包含了16個免費模型中的贈品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：

贈品模型：價值31.8萬元的奔馳汽車作為贈品免費送，轉移消費者焦點，加速成交；

模型：與世界品牌奔馳進行商業合作，為自己的品牌做信

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用背書；

增值模型：在營銷策略上持續為經銷商門店提供創新支持和專業培訓；

第三方買單模型：能拿得到經銷商資格的都是有一定經濟實力的人，這一部分人的圈子也是奔馳所需要的，因此一箭陶瓷便能用超值的價格置換出奔馳汽車。你能成為誰的載體，誰就能為你買單。

一箭陶瓷的這個招商方案你學到了嗎？

不僅如此，檸檬哥通過設計隱形的利潤空間，在活動方案中融入運費、換購加工費、旅游、餐飲、住宿、互聯網 、廣告費等盈利點。在主產品免費策略打開渠道后，繼續刺激檬友后續消費悠然檸檬副產品，增加在檸檬基地停留時間，帶動了住宿餐飲的增收，增加盈利點高達30 個。短短兩個月時間，悠然檸檬的會員數量便突破了20000名，目前會員數量已超過50000名，實現了指數級增長。價值10萬的《家族傳承》，是壹玖為會員推出的增值服務，對《免費系統》會員免費開放，5-28歲的孩子均可參加。

【2】功能模型為檸檬基地帶來新玩法

悠然檸檬基地將生態農業建設和旅游觀光兩大功能良性結合，是功能模型對檸檬基地的又一賦能。吳開強通過對功能模型的深刻解讀與嘗試，在自己的基地新增和嫁接旅業的功能，讓傳統的農業種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態區。檸檬哥還將功能模型運用在檸檬樹上，將檸檬樹變“活”——299元不僅能免費吃10年檸檬，還能認領一棵專屬于自己的檸檬樹，將“使用權”這一資產化的功能賦予原本了無生機的檸檬樹。既然開業慶典的目的主要是為了創造影響力，就一定要有足夠吸睛、能夠成為討論熱點的話題，于是大魚海棠推出了這樣一個方案：大魚海棠軟裝盛大開業，送寶馬。會員通過認領，實名掛牌，專屬寄語，讓檸檬樹在推崇精神生活的今天成為精神依托的載體。