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發布時間:2021-08-29 12:34  
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3、調查與分析展會的市場調查是選定會展項目的重要依據,它是展會策劃的基礎,也是必不可少的步。市場調查的主要內容包括展會環境的調查、展會企業情況的調查、展會項目情況的調查、展會市場競爭情況的調查以及參觀商、支持協助單位等情況的調查。會展業近百年發展呈現出的歷史發展沿革表明:會展是一個地區經濟活力、繁榮程度的直觀體現。只有在充分了解市場潛力、市場限制以及市場動態等信息的基礎上,才能有的放矢地進行策劃。實際上我們穿越大地,實際上我們感受生活。學習像一個印象派畫家,從現在開始,張開每一個感覺的毛孔去觸碰它。
(3)地理細分。由于不同地區的參展商和專業觀眾有著不同的需求特征及營銷反映,所以地理變量經常被作為劃分展覽市場的依據。會議現場應當嚴肅紀律,但遇有特別緊急的事項需要參會人員處理時,可由會務人員通過遞紙條等方式通知。在進行地理細分時,展會組織者不僅要分析不同國家的參展商對展覽會的個性化要求,而且要弄清參展商在本國的具體分布,這樣才能行之有效地進行決策。
(4)行為細分。行為細分是指根據參展商的參展動機、購買動機、購買狀態或對展覽會的態度等進行劃分,其中參展動機被認為是進行展覽市場細分的起點。
