壹玖免費模式十六個模型服務至上「多圖」

【1】行業“產銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸

2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態，陶瓷行業面臨“產銷寒冬”。相關數據顯示，上半年全國瓷磚產量46億平方米，同比急降17.7%，前5個月規模以上企業減少98家。七八月的行業數據顯示，這樣的行業下行狀態并未得到改善。

在“產銷寒冬”的行業背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。其公司領導表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉。既然主要的客戶群體是學生們，自然要做一些比較實在的活動，而且主要目的有兩個：，讓大家知道這里有這樣一家店存在，而且還很實惠，從而進店體驗。

【2】創新招商政策，兩天收款四千二百萬

2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對免費模式有了深入的認識，對壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業中去。

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

免費模式助力招商創新

一次成效明顯的招商創新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產銷寒冬”步，而這一切與壹玖的免費模式密不可分。這一次成功的招商背后運用的商業模式中，包含了16個免費模型中的贈品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：

贈品模型：價值31.8萬元的奔馳汽車作為贈品免費送，轉移消費者焦點，加速成交；

模型：與世界品牌奔馳進行商業合作，為自己的品牌做信

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用背書；

增值模型：在營銷策略上持續為經銷商門店提供創新支持和專業培訓；

第三方買單模型：能拿得到經銷商資格的都是有一定經濟實力的人，這一部分人的圈子也是奔馳所需要的，因此一箭陶瓷便能用超值的價格置換出奔馳汽車。你能成為誰的載體，誰就能為你買單。

一箭陶瓷的這個招商方案你學到了嗎？

純粹利他，打造創業平臺

受到壹玖免費模式“平臺思維”的啟發，百麗康積極響應大家大眾創業，萬眾創新的號召，推出城市合伙人制度，幫助傳統商家輕松轉型升級，為有夢想的人提供創業的平臺。秉承利他精神，推行合伙人終身受益的分配模式：每送出去一臺，即有分成，年年分利。在機的政策支撐下，許許多多的代理和創客收獲了屬于自己的財富。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費模式落地的時候，蘋果手機對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征。

目前百麗康已完成省、綠城物業、鄭州國際類學校、連鎖酒店、假日酒店、中醫院等明星單位的布局。省內區域代理商超過50%，省外布及沈陽、山西、江蘇等地。同時也與河南大象網家裝達成了戰略合作。

在現在這個平臺化的時代，你能干多少事兒，在于你能借多少力。貫穿百麗康一切營銷動作的，都是“利他”兩個字，而后用“平臺、借力、跨界整合資源”成功實現了從產品銷售到客戶服務再到凈水服務平臺的轉變，擔當起了品牌所凝聚的社會責任！

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