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人群定位：店鋪標簽明確，產品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產品定位。了解產品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產品主圖是影響產品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產品轉化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產品轉化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產品細節，突出賣點，讓自己產品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產品價格也是影響產品轉化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產品準化。價格太高或太低都會影響產品轉化。現代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉化有更好促進作用。

在眾多的淘寶商家中該如何利用價格來搶占市場？對于店鋪產品我們該如何定價才合理呢？現在很多人買東西不會盡想著貪便宜，絕大多數的買家都比較相信一分錢一分貨，尤其是在淘寶已經開始走向智能化，如何定價才能夠較大化的搶占市場這就需要買家擁有制定合理價格的技巧了。盡量不要采用廠家提供的圖片制作詳情頁，如要采用先修改尺寸增加細節和文字描述，原創度越高產品新品標簽越持久，轉化率和展現量也更高。

做淘寶你的目的是賺錢，脫離了這個，一切都是扯淡。所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本。只有你能存活下去，你才有后續的優化產品及服務。

縱觀現在的市場，能存活下來的，基本都不是價格低的。而且現在淘寶追求的千人千面、個性化搜索。消費者收到后，很有可能就會對上面的某一件商品感興趣，然后二次回購，這個指標對于搜索權重的提高幫助也是非常大的，因為搜索引擎這時候會覺得：給你一個流量，你利用的會更加充分。所以低價僅僅是一部分的選擇而已。但是現在的很多賣家，都會把流量、優化等看的很重，做了淘寶以后就一門心思的把精力都放在這些上面。而對于價格就很隨便定了一個，而且還是定性的認為低價肯定會好。其實價格非常重要，價格定對了，你會省很多事兒。

關于點擊率的提升，給大家來幾點建議：

（1）首圖的設計一定要考慮消費者的屬性

不同消費者關注的焦點是不一樣的，有的消費者關注款式，那么你的首圖就應該重點突出模特的圖片；有的消費者關注檔次，那么你的首圖就應該突出細節；有的消費者關注舒適度，那么你的首圖就應該直接擺拍就可以……

（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息

消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預期的，什么意思呢？比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關注，所以，首圖上有限的文字應該怎么安排，你該知道了吧。

（3）關鍵詞選取要盡可能的精準

越是精準的關鍵詞，消費者的閱讀體驗就會越好，在點擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是極其關鍵的一個環節！

大家在線下逛街的時候，經常會接收到別人派發的小傳單，那么面對這種小傳單的時候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。如果你的寶貝里面不加入任何一個關鍵詞，不開智能匹配關鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發現根本沒有流量。但是如果換到線上，這種局面是有可能得到改觀的。因為畢竟是虛擬購物，大家在包裹到來之前，都會有一種期待感（只要是網上購物過的，很多人應該都有這種感覺吧）。而這種期待感不僅僅體現在對商品的期待上，還會愛屋及烏的體現在對包裹里面每一個未知的東西的期待。

所以，這時候你把店鋪當中的一些商品，做到一個精致的小宣傳冊上面，用不了多少錢，然后跟隨每一個包裹把小宣傳冊子放在里面去。一般消費者選購寶貝的因素還會考慮性價比，性價比很好的商品，轉化率必然可以得到很好提升。消費者收到后，很有可能就會對上面的某一件商品感興趣，然后二次回購，這個指標對于搜索權重的提高幫助也是非常大的，因為搜索引擎這時候會覺得：給你一個流量，你利用的會更加充分。這適用于很多類目，尤其是某一特定人群的，比如母嬰用品、寵物用品等等，衣服、鞋子、包包等類目也可以用這個方法。