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發布時間：2020-10-31 05:06
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造成代理商積壓庫存的主要原因
1、廠家因素
① 產品開發不適銷對路，訂貨方法指導不力，沒有能夠很好地引導代理商訂購適銷對路的嚴品，從而積壓留下隱患。
② 產品交貨期延誤造成產品過季從而導致積壓。
③ 產品品質不達標導致消費者退貨而積壓。
2、代理商自身原因
① 訂貨者對本區域的產品特點和走勢把握不準，所訂產品不適銷對路，導致產品滯銷。
② 訂貨數量不科學，所訂數量大于銷售能力，造成積壓。
③ 物流管理不科學，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導致積壓。
④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產品卻沒有銷售出去。
⑤代理商給產品定價過高造成終端經銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。
3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導致積壓庫存等。
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怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？
密切關注，集中清庫。
每個公司都會有產品的更替，原經理所代理的電磁爐電子行業更替節奏更是非常快。新產品上市了，那些被淘汰下來的老產品是需要原經理解決處理的問題。要是公司銷售人員對老產品的清庫重視不夠，老產品則會由一款發展到兩款甚至更多，慢慢地就會積壓成為'死庫存'，產品功能跟不上潮流，也許永遠都賣不出去了。處理積壓庫存的方法事先準備，主動預防事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。所以每次公司有新產品上市時，原經理則一方面選擇良好的市場時機，進行分銷上柜，另一方面將終端老產品統一收回到公司，集中銷售，而后實行定點主推，從而徹底清庫銷售。
對國家物資主管部門下屬的物資經營者來說，庫存主要包括大宗按計劃進貨供應的物資、年度計劃尚未安排具體用戶和用途的待分配物資、發揮“蓄水池”作用必須購進的物資和正常供應所需周轉庫存等。上述庫存都占用企業的流動資金，如果庫存量過大，流動資金占用量過多，就會影響企、事業單位的經濟效益；庫存量過小，又難以保證生產持續正常進行。因此，庫存量的多少必須掌握適度定額和合理庫存周轉量。有毒有害垃圾包括廢舊電池、電板、燈泡、燈管、油漆、家化用品、溫度計、過期藥品等。
補充：庫存包括現有庫存和在途庫存或者還有合同庫存，也就是賬面上的和實際的。
物流管理中這樣定義“庫存”：指一切當前閑置的，用于未來的，有經濟價值的資源。其作用在于：防止生產中斷，穩定作用，節省訂貨費用，改善服務質量，防止短缺。 庫存也帶有一定弊端：占用大量資金，產生一定的庫存成本，掩蓋了企業生產經營中存在的問題。
眾所周知，把握時勢一定要看的三要素為：“天時、地利、人和”，而服裝庫存回收更要看這些了。
要知道，南北方氣候不同，因此在衣物的選擇上自然是不同的，其次，南方冬季商場很少能買得到羽絨服，而北方則遍地可見，進行服裝庫存回收一定要多多注意。
庫存回收服裝銷售市場、渠道庫存服裝市場主要在二、三線城市，鄉鎮，找準市場，銷售渠道要根據城市人們消費習慣方式去選擇，不同的庫存需要不同的流通渠道，網絡銷售、品牌折扣店、百貨、超市、大型專業商店、傳統店鋪、地攤等。
另外，庫存回收服裝的利潤空間大，特別做的是外貿品牌，品牌庫存，但如果是品牌服裝的話，牌子要過硬，質量一定要過關!
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