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SNS社交電子商務與傳統電子商務的商業模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務發展帶來的創新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進行比較.通過波特五力模型分析出國內企業通過社交電子商務擴大競爭的優勢有:社交電子商務更加注重品牌形象和服務質量;準入門檻相對較低,對就業的促進作用大;比傳統電子商務拉動新的消費需求更有效果;從促進全球貿易角度比較,社交電商明顯優于傳統電商;一定程度上改善了商品進銷存流程,降低了商品研發成本和庫存風險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務迅速發展的壓力下,對中小企業和大型企業的建議是:中小企業需要從消費者需求訂制產品,對交易平臺進行有效選擇來進行準備;對于大企業來講,降低生產成本和提升產品質量是企業進

一步提高盈利水平的重要手段.

Costco會員店 vs 山姆會員店 ，定位差異導致用戶差異

Costco 在開業前期如此火爆深港商城購物生活服務商城，同時又因為之后的排隊退卡，再次備受爭議，成為一個熱議的話題。深港商城深港商城購物生活服務商城

作為同樣是會員店與美國企業的山姆會員店，映入人們眼簾，二者在國人的眼中，形象也決然不同。

相對而言，山姆會員店在人們眼中相對一些 ，畢竟價格并不是山姆主打的亮點。而Costco 在上海的店，因為價格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個事物的雙面性，價格足夠的低，給人的腦海里也只有價格二字，至于其他，不是用戶關注的。

尤其在看到Costco深港商城購物生活服務商城開業時，那種瘋搶的畫面，哪還有什么購物體驗深港商城購物生活服務商城，完全是看一些瘋狂的人在爭先恐后的搶奪，這樣的購物視角讓人咋舌，羊毛黨的出現在所難免，畢竟羊毛黨的嗅覺是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導致人群定位的差異性，山姆深港商城購物生活服務商城會員店的會員在享受商品的同時，享受這里提供的綜合。而目前來看，Costco的會員主要是為了追求的性價比。做零售的朋友應該知道，因為用戶的差異性，毛利空間也是決然不同的。相對而言，山姆會員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因為山姆會員店的自身定位，必然導致在中國的消費群體在量級上大大低于Costco會員店，而更多的用戶人群顯然又是Costco的優勢，當Costco發揮出這個優勢后，其開店的可拓展性將加大。

顯然，消費人群的數量級，也在困擾著山姆會員店在中國的發展，其在中國的發展歷經23年，而目前的開店數量僅26家，相對而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當沉穩，正是這種的沉穩與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時間里，依然保持著自身的發展，可謂一個亮點。

當然，山姆會員店在中國走的本土化路線，在面對新零售時代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會員店、極速達、京東線上山姆會員超市與山姆跨境購四個渠道，來服務用戶。

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以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務由來已久，早推出會員制服務的電商平臺亞馬遜，如今已經擁有超過1億的付費會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內電商市場，推出會員制服務的平臺不在少數，京東的plus會員數量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務。

會員制為傳統電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領域的新貴——社交電商，依托社交關系進行裂變分銷，與會員制結合后，邁進了高速發展的康莊大道。

社交電商以社交關系實現流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環的裂變體系。頭部玩家貝店、環球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發展勢頭強勁。

作為以社交驅動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現短短四年，但是其發展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達克。無論從訂單數量還是會員數量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經的三級分銷事件和現在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們為探索社交電商發展交出的學費，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉折點”。于是云集開始向會員制的模式轉變，會員制的基礎則來自于店主自購。