抓娃娃機廠家批發(fā)服務至上「在線咨詢」

天天抓娃娃App不過，據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)編輯部的采訪得知，在2017年的某段時間，大概也就半年左右時間內(nèi)，這些線下娃娃機還是賺錢的。那他們究竟是怎么賺的呢？我們先從成本端來看一下。娃娃機運營商的成本結(jié)構(gòu)并不復雜，主要包括娃娃機、禮品娃娃、場地租金、運營維護。娃娃機的價格其實不貴，根據(jù)2019年最新的市場報價，國產(chǎn)單臺娃娃機價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機更便宜。不同價格娃娃機，主要區(qū)別體現(xiàn)在機臺的尺寸、材質(zhì)和外觀。日本進口的娃娃機，價格在1萬到2萬左右，主要是娃娃機主板的技術(shù)差異。
抓娃娃機，玩幸運盒子，從消費者感知上或者說心理刺激上，有共通之處。可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一個娃娃的錢，少則幾塊錢，多則幾十塊，并不算多；得到的話，那一秒會感覺自己得到了全世界，特別是當周圍有人圍觀羨慕欣賞的時候。說賭不是賭，說買不是買。在盲盒的品牌中，泡泡瑪特一出，誰與爭鋒？小編也帶著公司的女生們體驗了一把。1、實地探訪北京中關村歐美匯購物中心的泡泡瑪特探店時間：周三下午6點，周一中午12點。周邊環(huán)境：這家店開在購物中心負一層，附近是中關村商業(yè)區(qū)，還有各種學校，人流量較大。店內(nèi)流量：店面積大約100平米，有40多款IP的手辦，其中盲盒只占一小部分，單個盲盒的價格從29-69元不等，其他手辦的價格在大幾十到200多不等。盲盒作為品牌主打產(chǎn)品，放在進門口最顯眼的位置。工作日下午6點多，1小時內(nèi)有50人左右，90%為年輕女性，其中有一小半是學生。買盲盒的并不多，多數(shù)人只是進店看一看。店里大概有6名店員，服務很熱情，主動介紹各種手辦。當時買盲盒的人并不多，更多的是直接看中哪一款手辦直接就買回去了。

眾所周知，娃娃機都可以設置獲取禮品成功率的，而禮品機的核心優(yōu)勢在于利用精美的禮品與有趣的玩法引起消費者“一小博大”的心理，但是這是一種具有主觀性的心理，如果管理方法沒有經(jīng)過多次科學測試，是很難以把握好概率的。過高的成功率容易導致虧損，過低的成功率會導致消費者失去興趣。在這方面，稱心游樂設備有限公司就有一套經(jīng)理多場地實驗成功的科學公式：禮品的成功換取幣值=禮品值×2÷幣值。當中這個幣值要注意，并不是說你的場所里通常是1塊錢一個幣就按幣值為1來算，而要看你的整體出入幣情況。例如，當你的場地里正常情況下是按一元一個幣售賣的時候，中途有推出送幣活動，改月正常售幣一萬個，但是贈送了兩千個幣時，你的幣值就要用1÷1.2≈0.83，假設你的禮品價值是10元，10×2÷.83≈24，所以這里禮品就要大概用24個幣才能成功獲取一次。這樣的概率就能保證禮品機在創(chuàng)造價值利潤的同時又不會失去消費者的興趣。

同時，經(jīng)營者一定要安排專業(yè)人員去管理禮品機的運營，按照消費群體喜好起定期的更換不同的禮品，條件允許情況下定期舉辦一些嘉年華活動，把禮品區(qū)的氣氛搞活躍起來，培養(yǎng)消費群體。禮品機的擺放要放在最顯眼的位置，例如門口位置，以鮮艷的禮品吸引客流過來門店。同時以數(shù)臺禮品機一起擺放能增大吸引效果。