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發布時間:2021-10-11 21:48  
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好的車圖是直接影響店鋪點擊率的重要因素,沒有點擊哪里來的轉化?只有將店鋪的直通車車圖做出不同的風格,再將細節做出差異,才能提高直通車的點擊率。如何才能做出一張好的直通車圖呢?這里有2種圖片不要用:1,促銷類車圖,我的經驗來說這種車圖打不成爆款,而且以價格入進店鋪的人群,大家都知道是什么樣的人群。2.文字過多的車圖。文字過多不夠大氣,也不是爆款直通車圖。其實這里講的,包括我下面分享的,大家都可以看到,淘寶運營的細節操作是非常關鍵的,基礎優化起到了很重要的作用。
避開車圖雷區,接下來就是如何把圖片做出差異性呢?大家可以拿出手機搜索類目大詞,然后翻幾頁寶貝仔細觀察他們的風格,和顏色,然后做出圖片的差異性,比如都是以黑色的基調的,那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多,你可以做一個顯眼一點的黑色。
?我們店鋪內的寶貝要如何定價
每個店鋪都是由很多產品構成,一個健康的店鋪,產品布局一定要合理。不同的產品類目,不同的階段,店鋪有不同的產品布局,但是基本要包含如下款式:主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家(店鋪層級3-5層級賣家),一定要有這樣的產品構成,并且不同的款式,在不同的時間段是可以切換的。在各大搜索引擎上搜索這家代運營公司,看看用戶評價,如果整體信息都是比較正面的那就比較靠譜,及少數的fu面信息可以忽略不計,畢竟每個行業都存在同行競爭關系。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯,但是引流款及利潤款是店鋪必備的。
流量是一個店鋪的基礎,所以引流量對于一個店鋪是至關重要的,這也就是為什么每個賣家都想要爆款的原因了。引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強,但是客單價低、利潤低,雖然轉化率很高,但是容易出現差評。類目詞是產品所屬類目,如休閑裝,裙子,運動服等等,在大類目下細化更多小類目能獲取更多精準消費人群。所以對于引流款我們一定要注意評論,維護好售后。
我們搜索主詞(就是大詞),我們以連衣裙舉例,搜索關鍵詞以后,按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布,比如:20元以下的是5件,20-40元的是15件,40-60元的是10件,60-80元的是7件,80元以上的是7件。我們選出價格區間作為我們的價格區間。人群定位:店鋪標簽明確,產品消費人群都不會相差太多,做好店鋪消費人群標簽就能做好產品定位。然后我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加,然后除以寶貝數,作為我們的定價。當然,這個不能脫離我們的產品成本及我們的店鋪定位。
從這里主要是突出標題優化(寶貝標題其實對直通車是有影響的,你寶貝標題優化的方向很大程度決定了淘寶系統給你推薦流量方向和關鍵詞選擇的方向,也決定了你質量得分的初始情況,很多人認為寶貝標題和直通車是沒有關系的,而我這邊經過測試之后發現這個關系其實還是比較大的,當然,主要也是在于關鍵詞的選擇),創意標題,圖片,類目屬性,點擊率,轉化率,加購收藏率等指標的重要性。那么,這時候,搜索排序規則就變的簡單了,只要你沒有違規,你是符合要求的(不管是價格還是產品的重要屬性,都符合這個消費者的需求),你就有機會被推送出來。
Roi=直通車成交金額/直通車花費。
直通車成交金額=點擊量*轉化率*客單價
點擊量的重要性上面已經強調了,他是有偶曝光量和點擊率決定了,這里主要強調的是轉化率的重要性
直通車花費=點擊量*ppc.
這里點擊量我們理論上是希望越高越好,所以要做到直通車花費地,那么意味著ppc要盡量的低。
所以,你無論是哪一種推車手段,你會發現他都離不開上面的這些因素,或者某一個因素,回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段,有哪一種方法是脫離上面的這些因素的?基本都沒有,都是在把這些原理性的因素合理利用,或者說在某一個因素里面把某一個細分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了,那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內,除非有一天直通車從原理都變了,否則怎么變都一樣。淘沙電商網店托管運營專業的團隊還能夠短的時間內了解店鋪產品,快速出具詳細的操作方案。
店鋪層級會決定免費自然搜索流量的天花板上限,所以低層級的店鋪就應該選一些長一點的二級詞作為主詞,一般可以是產品詞(或者類目詞)加上核心的屬性詞。比如說:連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關鍵的是,當確定準備重點競爭的核心屬性詞后,主圖、詳情頁都應該圍繞這個核心屬性詞進行設計。但主圖不可缺少修圖,調色(調色要注意色差),修改圖片尺寸、像素點這些步驟。比如你想競爭:連衣裙修身。那么你的主圖設計和詳情頁設計,都應該去盡可能的體現“修身”這個核心的屬性賣點。
而如果你的層級比較高的話,那就別客氣,直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長尾詞,搶流量大的詞。連衣裙,這種流量巨大的關鍵詞,就是選擇。
我們現在假設,首先選擇的標題主詞是:連衣裙長袖。然后通過優化行為等等,在這個詞上的權重很高了。但是如果來了一個強力的競爭對手(甚至幾個強力的競爭對手),他們價格比你低、產品比你有優勢,那么你的產品在這個圈子里面就混不下去了。如你賣的是化妝品那你就要學著去做美妝視頻,然后發布到這些定位人群常用的社交軟件里,通過這些社交平臺進入你的店鋪,引導她們購買你的產品,偶爾發發福利,提升這些人群的粘性。具體表現就是:這個核心詞(以及這個核心詞衍生出來的長尾詞)的流量迅速的減少。
這時候,就可以優化標題了(注意:持續下滑的情況維持一周了),方法其實跟重新寫標題沒有什么區別,只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了,而是其他的,比如“連衣裙修身”等等。