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              發布時間:2021-03-22 22:40  

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              淘寶運營之提升轉化率的幾個方法!

              1.市場趨勢的影響

              在上架寶貝之前,我們需要做的一件事就是市場趨勢的分析,因為不同的市場發展趨勢是不同的,即使你的寶貝再好,但也不是適合所有的市場和人群。首先你要明白一個道理:是先有消費者,再有產品;還是先有產品,再有消費者;日常維護1、建立與客戶情感聯系渠道,可以建立一個老客戶群、也可以是微淘、微博、網等等且經常與之互動。其實很明顯,如果你想要轉化好、銷量高,那么你一定要爭取做前者,也就是說要根據消費者的需求去選擇產品。舉個例子,現在天氣越來越熱,此時你應該選擇一些清涼的、適合夏天的衣服進行上架銷售,而不是選擇厚重的棉衣這類冬季的衣服銷售(特價清倉的除外)。

              2.寶貝本身的影響

              影響轉化率除了寶貝自身的質量原因外,還受到寶貝本身定位是否明確,是否是引流款,是否具備爆款的潛力,自身的定價是否在大眾所能接受的范圍都對轉化存在著影響。一般消費者選購寶貝的因素還會考慮性價比,性價比很好的商品,轉化率必然可以得到很好提升。我們搜索主詞(就是大詞),我們以連衣裙舉例,搜索關鍵詞以后,按照銷量排序。





                制定活動:就算是被處罰降權,我們也不能坐以待斃,此時你需要設計一些給力的營銷活動,想辦法將銷量拉動上來,將損失降到小。

                此時我們可以先別計較利潤,為的是能在處罰期間還能繼續吸引流量,可以將優惠幅度比平時活動提升一些,清倉活動、限時活動都是可以做的。此外可以鼓勵顧客收藏加購,等降權結束后,會得到意想不到的收獲。

                老客戶維護:本來新用戶獲取就已經很困難,尤其是在降權期間,更是難上加難,因此老客戶不僅可以讓我們在此期間獲得流量,老客戶的復購進一步的加強了產品店鋪的標簽權重和增加用戶粘性。在活動開始前通知老客戶活動消息,給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣,讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進入購買就可以。曝光量與關鍵詞的選擇和排名關系很大,而排名因素:出價&質量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調整優化)從這一點,我們強調了關鍵詞選擇的重要性,以及質量得分的重要性,當然,還有合理的出價技巧,包括人群溢價。這樣一方面保證降權期間有銷量了,另一方面還保證了老客戶回購率,如果運氣好,沒準兒等降權結束的時候,我們還有意外收獲。





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