江門記事本廠家直銷按需定制 東莞市雪影文具

因此，只有多方面及時了解文具記事本市場的變化，了解消費群體的需求，企業才能在市場中及時調整前進方向。企業必需運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使潛在的市場釀成現實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使本身更為獨特，以達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。很大限度滿足個性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要動身，通過與每一位顧客創建良好關系，開展差別服務。知道顧客的需求后，很大限度滿足消費者個性化需求。在本性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品若不能滿足顧客需求，則可向企業提出具體要求，企業定制出消費者的理想產物。有了王者產物，企業的市場競爭力無形中得到增強。


有的定做筆記本訂做企業認為“做銷量是掙錢，做品牌是花錢”，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設。殊不知，做品牌并不是只花錢，當品牌建設累積到一定階段，就會有“溢出效應”，從而為企業帶來源源不斷的市場銷路和現金流。借力某種事件形成品牌的“比附效應”是筆記本訂做行業品牌建設的一個有力嘗試。隨著市場的深入發展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使筆記本訂做廠家必須進行品牌建設。

資料查尋法。銷售人員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜志、各種社團組織名冊等等。銷售人員要把經常在報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業，作為筆記本收集信息的發展對象。

到會議上尋找客戶。銷售人員在各種展覽會、信息交流會、信息以布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能發現許多新客戶。

廣告不是越多越好的，過度的廣告會讓文具這種微利產業難以擔負。新產品推廣在不了解市場的情況下應做好充足的市場調研，有方向有目的進行投入，將適度的推廣費與合理的推廣策略進行了有機的結合起來，并做好監督和管理工作，才能避免進入推廣誤區。

在新產品正式上市開賣的時候，別忘了把他鋪貨到所有能夠銷售的渠道（當然要考慮自身的能力），除了線下零售外，線上也很重要。