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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
撬裝加油站在中國(guó)也已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，早在2006年中國(guó)石油北京銷售分公司與首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)動(dòng)力能源公司合作，建立兩座撬裝加油站，全力保障施工車輛用油，為機(jī)場(chǎng)建設(shè)提供油品和服務(wù)。2007年北京公交集團(tuán)也建立了自己的撬裝加油站，在2008年奧運(yùn)會(huì)前后，撬裝式加油站在北京得到廣泛運(yùn)用。（二）建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程和加油站事故應(yīng)急救援預(yù)案。
近幾年里撬裝加油站已經(jīng)被中國(guó)石油、中國(guó)石化在北京、山東、四川等地tui廣使用，2009年7月北京安監(jiān)ju發(fā)出《京安監(jiān)發(fā)〔2009〕124號(hào)》文件規(guī)范撬裝加油站使用， 2009年11月12日，重慶安監(jiān)ju在市交通運(yùn)輸集團(tuán)會(huì)議室主持召開了推廣撬裝式阻隔防爆加油裝置協(xié)調(diào)工作座談會(huì)，這些文件和會(huì)議只是談到了如何進(jìn)一步管理并推廣撬裝加油站的問題，并未對(duì)撬裝加油站應(yīng)用做任何否定。
（一）加油站建設(shè)工程應(yīng)依法取得規(guī)劃國(guó)土手續(xù)（撬裝式加油裝置除外）。
（二）建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程和加油站事故應(yīng)急救援預(yù)案。
（三）建立專（兼）職應(yīng)急救援隊(duì)伍，配齊應(yīng)急救援設(shè)備、器材，加強(qiáng)培訓(xùn)和演練，每半年至少組織一次現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練。
（四）建立安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)檔案，如實(shí)記錄安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)的時(shí)間、內(nèi)容、參加人員以及考核結(jié)果等情況。加油站從業(yè)人員應(yīng)經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格，方可上崗。
（五）加油站區(qū)域內(nèi)各類作業(yè)人員上崗時(shí)應(yīng)穿防靜電工作服，防靜電工作鞋、襪。
（六）加油站的油罐、加油機(jī)、通氣管管口與站外建（構(gòu)）筑物的安全間距。
（1）設(shè)立專兼職客戶經(jīng)理，加強(qiáng)溝通匯報(bào)，發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)，及時(shí)對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。
（2）積極參與zheng府項(xiàng)目招tou標(biāo)，提供多樣化服務(wù)，深化雙方合作。
（3）提供油耗報(bào)表，開通IC卡自助管理功能，提供制定化服務(wù)。
（4）簽訂供油協(xié)議，定期上門結(jié)算。
（5）提供非油服務(wù)，開展非油促銷，比如：加油送洗車，吸引司機(jī)加油。
2. 出租車客戶，針對(duì)這類客戶可實(shí)施五方面營(yíng)銷策略：
（1）發(fā)行折扣卡，定向分時(shí)段優(yōu)惠，不定期現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。兩者zui大的不同點(diǎn)在于油站以房地產(chǎn)為依托，不能移動(dòng)，屬于不動(dòng)產(chǎn)。
（2）與外部關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)（如保險(xiǎn)、汽修、行業(yè)協(xié)會(huì)等）合作提供免費(fèi)健康檢查等。
（3）建設(shè)油氣混合站，滿足油、氣需求。
（4）利用車貼、色帶、掛件、座套等開展石油文化、促銷宣傳。
（5）開辟交接班廣場(chǎng)、餐廳、洗車區(qū)域等便利措施，提供開水、洗車、換洗座套等服務(wù)項(xiàng)目，聯(lián)手汽車美容企業(yè)開展優(yōu)惠活動(dòng)等。
3. 私家車客戶，對(duì)這類客戶開展四項(xiàng)營(yíng)銷策略：
（1）開展、節(jié)日或其他主題的，宣傳車輛油品、機(jī)油及保養(yǎng)常識(shí)。
（2）推行“多說一句、多看一眼、多幫一把、多跑一步”的“四多”工作法，加強(qiáng)高峰期的引導(dǎo)，分解客戶開發(fā)維護(hù)責(zé)任。
（3）整合周邊旅游點(diǎn)、景區(qū)、住宿、餐飲、娛樂資源，印制帶加油站標(biāo)識(shí)旅游地圖、代辦門票、保險(xiǎn)等。
（4）開展后備箱計(jì)劃、非油促銷、提供洗車服務(wù)，吸引私家車進(jìn)站加油。
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發(fā)布時(shí)間：2021-09-01 19:11
