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發(fā)布時(shí)間：2021-09-23 03:01
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一陣狂風(fēng)，刮出了會(huì)員制商店的不同物種進(jìn)化
近一家會(huì)員制商店Costco深港商城社區(qū)團(tuán)購因開業(yè)交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報(bào)道刷爆了朋友圈深港商城社區(qū)團(tuán)購
：擁擠，搶貨，關(guān)門，限流…原以為只是一時(shí)的噱頭深港商城社區(qū)團(tuán)購，像陣狂風(fēng)一樣很快平靜下來，但卻沒想到，這陣狂風(fēng)刮出的，卻是關(guān)于會(huì)員制商超的那些思考，和“不能說的秘密”。
很多人都是因?yàn)檫@次事件次接觸到“會(huì)員制商店”，十分失望。會(huì)員制是這樣的嗎？還是在中國大爺大媽的推動(dòng)下才會(huì)成為這般？可能都不是。
行業(yè)深港商城社區(qū)團(tuán)購媒體開始轉(zhuǎn)向討論另一個(gè)同等業(yè)態(tài)深港商城社區(qū)團(tuán)購的商店——山姆深港商城社區(qū)團(tuán)購會(huì)員店，而了解的消費(fèi)者則說恨不得馬上鉆進(jìn)山姆，國外網(wǎng)上有個(gè)段子：當(dāng)未日圍城的時(shí)候，的辦法是躲進(jìn)山姆，因?yàn)槟抢镉泻軋?jiān)實(shí)的墻，很多好吃的，的是，沒有會(huì)籍根本進(jìn)不來。
以云集為例淺析會(huì)員制社交電商
電商平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)由來已久，早推出會(huì)員制服務(wù)的電商平臺(tái)亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費(fèi)會(huì)員，是全球會(huì)員制電商平臺(tái)。
縱觀國內(nèi)電商市場(chǎng)，推出會(huì)員制服務(wù)的平臺(tái)不在少數(shù)，京東的plus會(huì)員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會(huì)員提供多元化的會(huì)員服務(wù)。
會(huì)員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會(huì)員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進(jìn)行裂變分銷，與會(huì)員制結(jié)合后，邁進(jìn)了高速發(fā)展的康莊大道。
社交電商以社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以會(huì)員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺(tái)，也都搭建了完善的會(huì)員體系，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
作為以社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員精品電商平臺(tái)，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢(shì)頭迅猛。今年5月份云集以中國會(huì)員電商赴美股的角色成功登陸納斯達(dá)克。無論從訂單數(shù)量還是會(huì)員數(shù)量上來講，云集都是一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)。但是曾經(jīng)的三級(jí)分銷事件和現(xiàn)在的會(huì)員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會(huì)員電商的潛力。
在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費(fèi)，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。于是云集開始向會(huì)員制的模式轉(zhuǎn)變，會(huì)員制的基礎(chǔ)則來自于店主自購。
云集早期的運(yùn)作方式是以社群電商運(yùn)營為核心，早在2003-2014年，云集創(chuàng)始人肖尚略還在運(yùn)營淘寶店鋪“小也香水”之時(shí)，這種通過QQ群進(jìn)行強(qiáng)用戶關(guān)系綁定的社交運(yùn)營方式，就已經(jīng)十分成熟。當(dāng)PC端流量紅利見頂，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為風(fēng)口，轉(zhuǎn)嫁到微信流量池開展業(yè)務(wù)的云集迎來了的“云集”。深港商城APP深港商城社區(qū)團(tuán)購
從社交電商到會(huì)員制電商，背負(fù)著巨大爭(zhēng)議，IPO后的云集正試圖擺脫此前的一些標(biāo)簽，為資本市場(chǎng)講一個(gè)全新故事。深港商城深港商城社區(qū)團(tuán)購
云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影
自從淘寶深港商城社區(qū)團(tuán)購鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城社區(qū)團(tuán)購
品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場(chǎng)全民購物狂歡。
電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見：一來是能夠借助周年慶促銷機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城社區(qū)團(tuán)購宣傳的時(shí)機(jī)。
云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城社區(qū)團(tuán)購
電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷時(shí)交易額依然在增長(zhǎng)，但用戶早沒有那種期待與熱情，有些甚至開始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營銷策略基本上都停留在返券、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶看多了已無感。深港商城app深港商城社區(qū)團(tuán)購
不過近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。
