廣州定做木門來電咨詢「在線咨詢」

金騎士工貿多年來從事水性油墨工藝木門的制造與銷售，歡迎您來電咨詢合作。

隨著各項成本的走高，企業利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業經營越發艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應對呢？

當地市場調研

淡季來臨，可以對當地市場各品牌，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業務人員還是代理商、經銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。

降價促銷不被看好

在談到當下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產品產生了質量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導購培訓很重要

所謂培訓，就是針對店長與導購員進行的營銷培訓，一般分為兩部分：

一是產品知識培訓;

二是禮儀技巧培訓。

產品的知識**好由所代理的品牌企業總部進行規范、的培訓。這樣，可以使店內銷售人員對產品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

木門企業要想在激烈的市場競爭中生存下來并積累良好的口碑，為日后打造品牌夯實基礎就必須要保證產品質量。產品質量是企業的支柱，木門企業只有用技術、用品質、用服務，才能真正實現。物美就是體現在包括質量好、環保指數高等等方面，因為木門企業要注重維系品牌。

同時也要做到保證消費者的利益，做好售后服務保障。服務已經成為了木門企業競爭的重要法寶，因為在產品同質化乃至營銷手段同質化的當前，木門企業只有通過完善的服務才能形成口碑。其實一些木門企業已經將服務細致到導購員的微笑上，也因此卓有成效，口碑效益獲得雙豐收。

消費者的消費理念越來越理性，企業的促銷方式也要因時而變，“價格戰”不再是企業促銷的主角。木門企業應從出發，提升產品產品品質，改善服務質量，打造真正的競爭力。

產品應追求創新理念，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者的消費需求，尤其是80、90后消費者更注重時尚，品質和個性，產品的個性化優勢更加突出。同時，經銷商的年齡向80、90后群體轉移，因此中小木門企業招商的首要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，才能讓自己的產品吸引更多的眼球。

以為實木門就肯定全是實木

實木門耐用大家都知道，但有些生產廠家在生產實木門時，為節省成本，會以堅而不韌的雜木進行填充，造成木門日久開裂。所以很多業主把實木門買回家后，過來一年半載后發現門已經開始變形，甚至開裂，但是卻很難去找商家索賠了。

當然還一種情況就是由于木材本身的物理特性，廠家脫水未凈便開始生產，也容易導致木門變形和爆裂。所以現在很多實木門雖然標榜全實木，但其實未必，而且如果生產過程不到位，也會影響木門質量。大家購買時盡量去正規廠家購買，**好能參觀工廠施工過程，并了解清楚詳情，切勿因小失大。