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簡述網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識

對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，每個(gè)人可能會有不同的理解。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容和手段也有所不同。主要依賴搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)代可稱之為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

網(wǎng)絡(luò)營銷的分類

1、以服務(wù)的對象不同分類

A、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷

個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大朋友使用，典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣家”、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家的作品。

B、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流，目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。

2、以按具體推廣方式分類

口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等等。

3、以與顧客互動交流分類

在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時(shí)通訊;百度商橋、53KF為代表的在線客服。

“一招鮮吃遍天”的網(wǎng)絡(luò)推廣秘籍

做的推廣項(xiàng)目多了以后，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是一種思維，是項(xiàng)目分析策劃與網(wǎng)絡(luò)傳播渠道應(yīng)用等各方面的整合能力。

下面小編就來分析一下網(wǎng)絡(luò)推廣的一些“絕招”

1、找到合適的人，是我們所有營銷策略的基礎(chǔ)

我們要了解項(xiàng)目是針對哪些人宣傳?哪些人會買單?

弄不準(zhǔn)這一點(diǎn)，后面的所有營銷的動作都會搞錯(cuò)方向。

2、合適的渠道模式，才能精準(zhǔn)投放給目標(biāo)群

不同的人群，我們就會找到他們的決策習(xí)慣，他們會出現(xiàn)在哪里?檢索信息的方式有什么不同?這一步步又決定了推廣的渠道策略。

只是需要根據(jù)目標(biāo)群來策劃。策劃好的內(nèi)容本身也會起到篩選作用，對這些內(nèi)容無視的人，就不是自己的目標(biāo)群。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)操作思路

1、企業(yè)實(shí)際負(fù)責(zé)人的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念

企業(yè)首先要有先進(jìn)的時(shí)代意識，可喜的是，現(xiàn)在的老板們都有這個(gè)定位，面對很多的銷售的困境，他們都會不約而同的想到網(wǎng)絡(luò)，想到用網(wǎng)絡(luò)營銷的解決方式，并付諸于實(shí)際的行動。

2、用合適的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

不一定要很厲害的人才，中小企業(yè)要找到適合的電商人才，根據(jù)企業(yè)的情況而定。所謂合適的，就是蕞好有一般企業(yè)做事經(jīng)驗(yàn)的，有比較有網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)操技能的人才。

3、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人推廣明確化

產(chǎn)品的推廣優(yōu)化要做到產(chǎn)品的明晰化，具體化，展示給潛在客戶是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而不是模糊的說明書式的講解。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是銷售，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很好的工具，要讓潛在客戶方便的找到我們的產(chǎn)品，看到讓人信任的介紹、富有條理的說明，好看的圖片等。

中小型企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

中小型企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣該具備的一些素質(zhì)：

1、需要投錢的地方不能吝嗇。

不知道還有多少個(gè)企業(yè)的老板找個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的就是讓其發(fā)發(fā)產(chǎn)品信息，寫寫軟文就可以的，但在這一行久了，就知道凡是都是講究相對的。免費(fèi)的東西是容易做的，但同時(shí)也是競爭蕞激烈的，也就是蕞難做的。當(dāng)百度首頁被幾乎一半的推廣鏈接占據(jù)，當(dāng)阿里巴巴排名規(guī)則調(diào)整不斷在確定的時(shí)候，我們在做好SEO的同時(shí)，適當(dāng)?shù)腻X的投入是必要的。當(dāng)企業(yè)走到一定程度的時(shí)候，要擴(kuò)大規(guī)模，都是需要投入，這個(gè)道理是一樣的。中小企業(yè)不能因?yàn)樗^缺錢就一味的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。選擇一到兩個(gè)主流的平臺適當(dāng)推廣，再次基礎(chǔ)上的優(yōu)化往往會意想不到的超越同行。這也是適應(yīng)信息時(shí)代的需要之一。

2、推廣需要整合營銷。

當(dāng)今媒體越來越多，用戶的時(shí)間碎片化被分散，只有廣告，軟文，口碑，產(chǎn)品，新聞等一系列信息覆蓋出去，讓用戶在各種渠道看到廣告信息。才能更高校的進(jìn)行推廣營銷。企業(yè)要將這些各個(gè)方面的營銷做好。比如微信營銷，微博營銷，博客營銷。論壇營銷，B2B營銷，郵件營銷，新聞營銷，口碑營銷等這一系列的營銷做好，不是一件容易的事，而且耗費(fèi)的精力和財(cái)力很大。對于資源不足的中小企業(yè)來說，也可以借助一些工具，比如業(yè)內(nèi)熟知的啟動互聯(lián)全網(wǎng)霸屏推廣系統(tǒng)，也是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。畢竟多種營銷方式結(jié)合到一起。進(jìn)行推廣，對中小企業(yè)來說節(jié)省了許多成本和時(shí)間。