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自2015年開始，中國開始了關(guān)于游戲的個直播。結(jié)合移動支付，淘寶把握先機(jī)，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見成效，但以馬云為代表的市場嗅犬，認(rèn)為直播會成為未來的商業(yè)流行手段，直接與淘寶的營業(yè)額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營銷的半壁江山；而對阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數(shù)據(jù)可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，高達(dá)7.45%。

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淘寶直播用戶運(yùn)營的核心訴求點(diǎn)是什么

【淘寶直播】定位為“消費(fèi)類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒有時間研究商品種類與詳情，根據(jù)他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優(yōu)劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶。現(xiàn)場使用是直播的一大重要環(huán)節(jié)，其中，客戶可以獲知商品的實(shí)際狀態(tài)，是否滿足使用效果；甚至某些負(fù)責(zé)人的主播還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。

第三類，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶。【淘寶直播】中的主播會發(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和優(yōu)惠券，購物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠更加豐富。

第四類，無聊，隨便看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發(fā)時間，而比起靜態(tài)的淘寶，人類更喜歡動態(tài)且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費(fèi)，成為購買者。

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根據(jù)短播臺的不完全統(tǒng)計，淘寶直播目前已經(jīng)有上百位明星參與，像劉一刀、汪涵、吉杰等，則是明星直播榜單中的頭部主播。

今年5月14號，發(fā)微博稱正式加入聚劃算擔(dān)任優(yōu)選官，花名“劉一刀”，并且當(dāng)天正式開始直播帶貨職業(yè)生涯，開播3小時，達(dá)到1.48億的銷售額，創(chuàng)下全網(wǎng)明星直播的新紀(jì)錄。

直播全程吸引2100萬人圍觀，共推薦近50款商品，其中超過九成的商品一上架就被秒光，補(bǔ)貨超過20多次。

除了日常的生活用品，還在直播間里賣過房，據(jù)悉，當(dāng)晚出售的公寓有10套，貴的價錢高達(dá)528萬，的也要有386萬。

豪氣放言："這個價格簡直是白菜價！"，這10套公寓在當(dāng)晚僅在10內(nèi)全部賣光。

自直播首秀開始到現(xiàn)在，已經(jīng)直播了25長，總時長近100小時，并且在雙十一當(dāng)天直播近11個小時，展示105件商品，銷售額高達(dá)0.9億，已經(jīng)成為明星直播帶貨界的。

汪涵國民及的主持人汪涵，也在今年5月份入駐淘寶直播，在17日開啟了由淘寶發(fā)起的國內(nèi)首檔民族品牌推介直播節(jié)目——《向美好出發(fā)》。

為了這場助農(nóng)助力國貨的直播，汪涵精心挑選了，蔚來汽車、、國產(chǎn)手機(jī)等商品，品牌方也給出了足夠誠意的優(yōu)惠。

就拿來說，原價2299元的飛天，現(xiàn)場直播間到手價：1989元。由于價格優(yōu)惠，后的結(jié)局讓汪涵都大吃一驚。一千多件的庫存，在一分鐘內(nèi)一空

25場直播數(shù)據(jù)全復(fù)盤，給品牌帶來了什么？ C站通過復(fù)盤25場直播、超1000件商品發(fā)現(xiàn)，的帶貨，具有濃厚的家庭、家居氣息。 按照單品數(shù)量劃分，T10品類中，洗護(hù)清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰、廚房電器、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、生活電器、水產(chǎn)/新鮮蔬菜/熟食等5個居家相關(guān)品類占據(jù)一半，其中既有日常消耗品，也有長期耐用品。  

據(jù)了解，百億補(bǔ)貼圈定的用戶是一二線城市追求性價比的人群，以及三四線的品質(zhì)生活人群。而所影響的70后、80后用戶，以及自身的居家形象，都十分契合百億補(bǔ)貼目標(biāo)人群的家庭購物場景。 從直播間價格（非原價）來看，百元內(nèi)商品是在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間的基本盤，這與直播行業(yè)大盤數(shù)據(jù)相一致。  

但作為明星，對高客單價商品的帶貨力不容小覷，千元以上商品占比達(dá)到18%。這與聚劃算百億補(bǔ)貼的特性相關(guān)——百億補(bǔ)貼頻道的補(bǔ)貼對象就是手機(jī)、大家電以及生活電器等大眾認(rèn)可的。 品牌力強(qiáng)、代表品質(zhì)生活的品牌，更是直播間的常客。