貴陽自然清香洗衣凝珠ODM代加工常用指南「在線咨詢」

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“長安一片月，萬戶搗衣聲。”從古至今，不僅服飾的樣式發生著巨大變化，洗衣的方式也日新月異地發展著。漢代時人們已會使用天然石堿洗滌衣物，后又在石堿中加入淀粉和香料并制成錠狀出售，這就是古老的洗衣皂。而現代合成洗滌劑在中國也有60余年的生產歷史。

那么，回到現在，洗衣凝珠作為一個較為“新興”的衣物清潔產品開始出現在中國消費者們的視野中。

目前，凝珠在中國市場的份額占比還很小，是一位在不斷努力的“小朋友”，但是其相較于去年，銷量增長超100%，正快速成長著。以下有趣的市場發現可為凝珠的花路添磚加瓦。

貴，但依然受青睞

凝珠平均清洗一次的成本在￥1.5 – 2.5左右，高于其他衣物洗滌產品每次不到一元的成本。

雖如此，依然被廠商看好，不僅國際品牌有凝珠在售，國內老牌洗滌劑廠商也陸續推出凝珠，甚至在外觀上做出升級，看起來更可愛。消費者群體上看，較高的身價使凝珠的購買者偏向高收入人群。

凝珠 × 電商CP

日用品作為快消品的主要品類，目前仍非常依賴傳統的現代渠道（超市和大賣場）。在廠商推出新品時，也多考慮在同一渠道利用老品帶新品。洗衣凝珠則突破了這一做法，數據顯示，以洗衣劑品類為基礎，凝珠在線上的銷量遠遠高于整體品類和其他產品。線下在售洗衣凝珠的賣場并不多見，渠道差異不僅節省了實體店鋪貨的投入，也有效做到線上線下產品區隔，減少互噬。

此外，2019年雙11期間，洗衣凝珠在幾個當紅主播的直播間賣得紅紅火火，配合社交媒體上“小資，有生活情調”的KOL宣傳，業績非常可觀。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“網購愛好者”的圈子，做到讓更多人想用并用得上，還有什么能做的？

人群上，“感”，“注重體驗”等正成為時下許多年輕人注重的話題，他們會在自己能力范圍能盡可能獲得好的體驗。可以放大凝珠“方便使用，香氛”的優點，進一步擴大凝珠的消費者觸及。

不同規格大小的洗衣凝珠產品的出現，原因還是在于市場需求的多樣性。洗衣凝珠屬于精準定量型產品，可以地提升消費者使用的便利性，不同規格的凝珠產品，可以更好地滿足不同衣物清洗量、不同洗衣機機型、不同消費者行為習慣等不同需求，這是市場發展的自然結果。

中國洗滌用品工業協會理事長汪敏燕表示，洗衣凝珠具有新潮、包裝精致、使用便捷等特點，契合了新時代年輕人的喜好，正在成為洗衣界的“網紅”，其日益明朗的年輕化、社交化、趣味化的消費趨勢，正在點燃洗滌用品行業新的市場。但洗衣凝珠還面臨著定位較小眾、認知度不高、標準不完善、品牌競爭無序等問題。為了順應消費者的需求，更好地開拓這一藍海市場，需要各界人士共同為洗衣凝珠市場的可持續發展做出努力。

廠家創新不可漏了安全標準

正如汪敏燕理事長所說，目前，洗衣凝珠還面臨著標準不完善的問題，市場上的洗衣凝珠產品也存在著一些安全隱患，需要行業的企業共同解決。“洗衣凝珠在節水節能減排等方面有深遠意義，但不可避免的是，有些企業為了追趕市場熱點，單純的去做越來越小的凝珠，以迎合部分消費者所關注的個人洗滌要求，而這種越做越小的凝珠是存在很大安全隱患的。”優凱科技柔性引進人才、中山大學廣東新材料產業基地聯合研究中心主任曾暉接受本報記者采訪時表示。