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什么是加盟？

加盟連鎖經營是指總部將自己所擁有的商標、商號、產品、和專有技術、經營模式等以加盟連鎖經營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規定，在總部統一的業務模式下從事經營活動，并向總部支付相應的費用。由于總部企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經營。

加盟費

品牌維護費是加盟商取得某一連鎖體系單店經營權的必要投資在簽約當時即必須給付，相對總部也要提供開店經營管理的支援與協助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟商在創業之前，加盟總部也會先將本身的know-how、經營方案…等經驗，給加盟商并且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標，而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟商收取相應的費用。

加盟經營被稱為商業形態的第三次革命。次是農業時代的雜貨店；第二次是工業時代的百貨超市；第三次是后工業時代的連鎖——加盟經營。有資料表明，國際上的跨國集團公司，70%-80%的連鎖店是通過連鎖加盟經營方式建立的。國際上運用連鎖加盟經營模式比較成功的有“可口可樂”、“麥當勞”、“肯德基”、“家樂福”等。

這種意義下的加盟經營，一般適用于商業企業，“3K”正是借鑒這些跨國公司的成功經驗，實行了獨特的“特許加盟，連鎖經營”的經營模式。

加盟經營是一種新的現代商業運營組織方式。它適應市場經濟的發展，能夠更好地為客戶服務。它利用知識產權的轉讓，充分調動了一切有利的資本并將其實現了化的組合。

如何選擇加盟項目

加盟是選擇創業項目比較好的方式，但在選擇時，應注意以下7點：

1、 總部（特許人）應當擁有至少2家經營時間超過一年的直營店（即“兩店一年”的原則）；

2、 特許人擁有合法的注冊商標、企業標志、、專有技術等相關經營資質；

3、 特許人應當擁有成熟的經營模式，并具備為受許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務能力；

4、 “四化”，滿足連鎖經營管理的基本原則----標準化、簡單化、專業化、獨特化；

5、 有標準的建店規范手冊、視覺識別手冊（VI）、經營管理手冊；

6、 可性，連鎖的特征之一就是具備可性；

7、 市場：有廣闊的市場前景

建議：

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網絡創業（免費開店）后進入實體創業項目。

7，選擇趨勢性的行業。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業或一個產品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經驗不豐富或沒有營銷經驗, 加盟商只所以選擇連鎖加盟項目,就圖省事,總部會教導怎么做經營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護管理及公關等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實現自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項目, 個個都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細心研究就會發現,把項目前景描述得天花亂墜，把培訓說的多么到位, 把支持實惠無限放大,但唯獨沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目, 沒經驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目,即使終端營銷實戰手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產品管理、活動管理等等,涉及加盟項目的方方面面,即使沒有經驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

立志要做品牌的連鎖加盟項目,不會什么都沒準備好就匆忙上馬,面向全國招商加盟的!如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌,那要小心.了，因為你就是試驗品,風險很大!真正的連鎖加盟品牌都有-套終端門店標準.化運營的資料或手冊,也肯定會有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗門店的運營情況，能找到一些有用的信息。當然參觀考察的門店不是總部形象店,而是一家普通的加盟店,在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀 ,參考價值更大。

要選擇的加盟項目必須有-定的歷史和時間,也就是說有一定的品牌積淀，經過市場的檢驗, 證明其可行性和發展前景。哪怕加盟門檻更高,但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目, 在門店裝修、布置,貨品管理、補貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務 管理等都已經在操作過程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場前景。選擇加盟這樣的項目，加盟 商特別是沒有多少經驗的加盟商更容易操作,風險也更低。

市場支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進行的扶持!從店面選址、裝修設計,開業準備、銷售培訓,到企劃宣傳、物流配送、運營指導、后繼服務等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費很多錢, 但取得的效果卻更好,加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利,有利于品牌快速做大做強。